自从“改稻为桑”的国策落到浙江，先是遭到了胡宗宪的拼命抵制；然后，“严党”又指示郑泌昌、何茂才等人“毁堤淹田”，似乎为“改稻为桑”创设了必要条件，可胡宗宪用一道奏疏让这项国策再次搁浅。逼着胡宗宪辞掉“浙江巡抚”以后，严世蕃精选了“探花出身”的翰林院编修——高翰文，接替只活了不到两集的马宁远，成为新任“杭州知府”。

杭州知府，可谓“改稻为桑”的前锋力量，严世蕃为何会选用一个“百无一用”的书生呢？

对于这个问题，严世蕃曾经给出过这样的说明：

“翰林院那种清苦本就难挨，储才养望本就是为了施展，他们这种人火里水里若真能挣出来，便不枉此生。”

翰林出身，急于建功立业，让高翰文赴任杭州就等于给了他一个施展才能的平台，他必定会倍加珍惜、认真对待。

“再说，这一次让他去推行改稻为桑的国策，倘若引起民变，面对朝野也算有个遮挡。”

浙江“改稻为桑”的国策接连搁浅，屡次受挫，现在又要兼顾赈灾，推行起来的难度更大。更重要的是，嘉靖皇帝还曾暗示过推行这项国策的底线，那就是绝不能逼反东南。事情已经发展到这个局面，严世蕃不能不给自己留条后路，高翰文就是他将来用以甩锅的后路。

除此之外，出身书香门第的高翰文，还兼具“正义”和“刚正”的特点，只有举荐这样的官员出任“杭州知府”，嘉靖皇帝才会答应；只有这样的人出任“杭州知府”，才能保证郑泌昌、何茂才等浙江官员不至于敛财太过，不至于将上面的经念错得太离谱。

只不过，也正因为“书生本色”，高翰文初到浙江便和郑泌昌、何茂才等人唱起了反调。再加上海瑞和王用汲的拼命反对，“改稻为桑”的国策再次搁浅。

为此，在详细了解了高翰文的详细信息，得知高翰文不爱权、不爱钱以后，富商沈一石决定以“美人计”将其收服。

注意，沈一石的“美人计”并不是用芸娘将其拉拢，而是想掌握两人“私会”的证据，用以要挟高翰文。

首先，高翰文的出身决定了他对清名、声誉的重视程度，一个朝廷重点培养的青年才俊却和一个太监的对食私会，这要是传出去，高翰文就会彻底毁掉。

再者，芸娘毕竟是织造局总管太监杨金水的人，杨金水背靠皇宫，更是不能得罪。

所以，只要掌握了高翰文和芸娘私会的证据，高翰文就必定会被牢牢控制，绝不敢再对“改稻为桑”提出异议。

好，那我们就来看下沈一石如何设局，高翰文又是如何上套？

首先，沈一石以织造局的名义邀请高翰文“看丝绸”，让高翰文不能拒绝也不敢拒绝。

然后，沈一石果真就带着高翰文来到了制造坊，假模假式地向其介绍了制造坊的具体情况，用以放松高翰文的警惕；更重要的是，看完了织机，再看织出来的“绸样”也就成了理所当然！

来看沈一石的这道转折：

“高大人，这里太吵了，我看还是先带您看看绸样！”

只有前去看“绸样”，才能听到芸娘的琴声，才能将“深通音律”的高翰文吸引，有铺垫、有转折，顺理成章、步步为营。

只是，在看绸样的地方，养了一个弹奏广陵散的高人，确实有点突兀，也难怪高翰文会对此产生疑问，甚至怀疑沈一石的真正目的。我们再来看下沈一石的解释：

“琴声绸色皆乃我天朝风采，跟西洋人做生意不只为了多买丝绸，将口碑传到异邦，也是我织造局的职责。”

对啊，织造局本就兼顾着外交的职责，沈一石的解释无懈可击，高翰文的疑虑被轻松打消。

接下来，沈一石继续“介绍”丝绸，而高翰文早已被琴声吸引，心不在焉。等到高翰文听出琴声中的一个错音时，给出了“可惜”感叹。对于高翰文如此突兀的两个字，沈一石自然要问“为何可惜”。

好了，高翰文开始卖弄了，这是书生的特点，是“深通音律”之人的共性，更是高翰文必然会有的表现。正如旁白所言，高翰文“因为走了仕途，才抑住了吟风弄月的心思”；更何况，自从来到浙江以后，高翰文面临着一个更为复杂、更为现实的官场，这势必会让其心中的清高之念，再次旺盛燃烧。

既然高翰文已经被琴声吸引，沈一石开始展现自己高超的应对技巧：

“听了大人这番高论，鄙人有个不情之请，不知大人可否赏脸，指点指点鄙处这位琴师？”

这里牵扯到一个职场生存的关键问题，逢迎拍马和请教问题，哪种方式更能拉近和领导之间的关系？

我们用一个例子予以说明：

领导，您这书法写得太好了，力透字背，颇有古人之风啊！

领导会怎么想？一般情况而言，你会立马被定性为阿谀奉承，让领导心生反感！

可如果你选一种方式呢？

领导，您看我这几个字老是写不好，麻烦您给指点指点吧！

领导又会怎么想？最大可能就是笑意盈盈地指点一二，上下关系瞬间拉近。

好为人师，是人之天性，更是居高位者的共性！

沈一石正是瞅准了这一点，才会请求高翰文对这个“错音”指点，高翰文还会拒绝吗？

而后，高翰文来到了琴房之内，沈一石对这位琴师说道：

“你有福，遇到高人指点，好好请教吧！”

先把高翰文捧起来，让其不好意思拒绝指点。

而后，芸娘重弹了一遍后，再次给予助攻：

“刚才大人说，这段应该是角音，我明白了大人说的意思，但所有的曲谱上都没有记载，请大人指教。”

刚刚被沈一石捧起来的高翰文，尚未从高处下来，又有一位惊为天人的女子称其远胜曲谱记载，这接二连三的吹捧，但凡意志稍微有点不坚定的人，肯定会立马沦陷。

看到了惊为天人的芸娘，呆愣之后，高翰文突然意识到自己失态了，赶紧将偷偷走出房间的沈一石叫了回来。

我们再来看下沈一石的巅峰操作——他拿来一份账册，然后给出了“广陵散，只能一人弹、一人听”的解释。

手里拿着东西，用以证明自己刚才离开房间并非刻意让两人独处，而是去拿东西了，打消高翰文的疑虑。给出广陵散只能一人听的解释，既能让高翰文了解自己对音律的精通，进一步拉近两人的关系；又能再次给出自己离开房间的解释，并为高翰文后来会单独留下指点芸娘奠定了基础。

听到沈一石对音律如此精通，高翰文问了这样一个问题：

“我能冒昧问一句吗？你在织造局当什么差事？”

来看沈一石的回答：

“平时和织师们琢磨一些花纹图案，主要还是和外埠商人谈谈生意！”

注意，沈一石并没有欺骗，他的工作本就如此，只不过，他省略了最为关键的部分，那就是浙江首富的名头。

只是，如果这个名头亮出来，高翰文立马就会将其认定了“兼并土地”的有钱大户，这出计划周密的“美人计”也就会立马泡汤。

听到沈一石是如此身份，高翰文再次给出了“可惜”的感叹，意思很明确，如此天人，竟为一个这样人拥有，实在可惜。

好了，高翰文上套了，沈一石接下来该为两人铺设在一起的可能性了：

“职下失礼了，我的亲侄女，长兄长嫂早年亡故，我只好把她接过来带在身边，教她乐曲琴艺，心养高了，不愿嫁人，等闲的我又不好委屈她。暮去朝来，二十了，竟成了在下的一块心病。”

沈一石的这段话就只有一个意思：大人，别误会，她是我亲侄女，而且尚未婚嫁，正想着找个非等闲之人嫁出去呢！

再来看高翰文的反应——给出了“难得”感叹，然后立马回过神，说道：

“野有饿殍，岂是雅谈之时，我们还是谈谈织造局丝绸的事吧！”

从“可惜”到“难得”，高大人明显动心了！而且，高翰文开始遮掩自己的慌乱心思，开始给出解释了，而解释就是掩饰，沈一石的“美人计”成功了！

（本文仅基于《大明王朝1566》具体演绎情节和人设解析，并不以历史史实为依据，个人观点，欢迎提出批评意见！）