▲夏廷献著《人杰鬼雄——述说中国古代将帅》三部

《中国文化出版社》2026年3月出版

【编者按】

本平台特约撰稿人夏廷献老师著《人杰鬼雄——述说中国古代将帅》一套三部书。《中国文化出版社》2026年3月正式出版。

三部书为《东汉之前》《三国时代》《西晋至清》共116万多字，述说了324位将帅。先期读者评价这套书是古代著名将帅的“简明词典”。

经作者同意，本平台即日起，连载这三部书。今日刊发《东汉之前》108篇的第08篇。对军事历史文化感兴趣的读者，敬请关注。

08.管仲：辅佐齐桓公成为春秋五霸之首的主帅

作者编述

管仲（约公元前723年—公元前645年），姬姓，管氏，名夷吾，字仲，谥敬，颍上（今安徽颍上县）人。周穆王的后代。

齐桓公元年（公元前685年），得到鲍叔牙推荐，担任国相，并被尊称为“仲父”。任职期间，对内大兴改革、富国强兵。为齐桓公出谋划策，先后灭掉谭国、遂国，迫使鲁、宋、陈、蔡、卫屈服，召集宋、陈、卫、郑在鄄会盟。使齐桓公成为公认的霸主。又建言举兵受到山戎侵犯的燕国。管仲随军一直打到孤竹才回师。之后又派兵救援受到山戎侵犯的邢国、卫国。公元前657年，楚国出兵至郑国。齐桓公与管仲约鲁、宋、陈、卫、郑、许、曹等八国组成联军南下，首先一举消灭蔡国，直指楚国。南北两军相峙，楚国在大军压境的形势下，最终达成和平协议。

管仲主张改革以富国强兵，先后进行了行政制度改革、人事制度改革、经济制度改革，其中的军事制度改革原则是“作内政而寄军令”，其措施是“参其国而伍其鄙”，内容为：将全国分为二十一乡，工商之乡六，士乡十五。工商之乡不从事作战，实际从事作战的是士乡十五。五乡为一帅，有一万一千人。由齐君率为中军，两个上卿各率五乡为左右军，是为三军，就是“参其国”。一乡有十连，一连有四里，一里有十轨，一轨有五家，这就是“伍其鄙”。轨中的五家，因世代相居处在一起，利害祸福相同，所以，“守则同固，战则同强”。这是一种社会与军事相结合的战斗体制，亦为后来大规模的战争做了准备。下面选编四个故事，从中看看管仲的军事智慧。

一、智过鬼泣谷

一次，管仲攻打山戎，将军虎儿斑对齐桓公和管仲说，前面是鬼泣谷。如果山戎布下埋伏，我们就是插翅也休想过去。管仲对虎儿斑说，将军既然有所顾虑，那你就跟在大军的最后吧。又命令王子成父、赵川二将按令牌所指行事。第二天天刚亮，齐军用木桩骑在马上假装中了埋伏。山戎中计，主将密卢中箭，手下一员大将冲进重围，把负伤的密卢抢了回去，往山戎的另一部落孤竹国逃去。

二、楚国购鹿

齐桓公问管仲：“楚国是一个强国，其人民精通格斗的技巧。我们要举兵讨伐楚国，恐怕力不从心。一个楚国就很麻烦了，以后的路该怎么走？”管仲说：“大王您出高价购买楚国特产的鹿吧。这一招准管用。”齐桓公于是在与楚国交界的边境上设立了一座小城，并派人到楚国购买活鹿。楚国活鹿的价格为八万钱一头。管仲让齐桓公派中大夫王邑带了二千万钱去楚国大肆搜购。楚王听说了这件事情，非常高兴，下令让老百姓赶紧捕捉活鹿，换取齐国手上的金钱。管仲为炒作这一事件，还煞有介事地对来自楚国的官方采购商人说：“你能给我弄来二十头活鹿，我就赏赐你黄金百斤；弄来二百头，你就可以拿到千斤黄金了。楚国就算不向老百姓征税，财用也够了。”于是楚国上下都轰动了：无论官方还是民间，无论男女老少，全都来劲了，颇有点“全民炒股（或炒房）”的意味。老百姓都放下手头的农活，漫山遍野地去捕捉活鹿。这个时候，管仲让大臣隰朋悄悄地在齐、楚两国的民间收购并囤积粮食：楚国靠卖活鹿赚的钱，比往常多了五倍；齐国收购囤积的余粮，也比往常多了五倍。于是，管仲对齐桓公说：“好了，这下我们可以安心去攻打楚国了！”齐桓公问：“为什么？”管仲回答：“楚国拿了比往常多五倍的钱，却误了农时，粮食又不可能几个月时间就可以收割的，楚国到时候一定会去收购粮食的。到时候我们封锁边境就行了。”齐桓公恍然，于是下令封闭与楚国的边境。结果楚国的米价疯涨，楚王派人四处买米，都被齐国截断。逃往齐国的楚国难民多达本国人口的十分之四。楚国元气大伤，三年后向齐国屈服。

三、衡山之谋

衡山国（今豫鄂皖接壤地区）盛产兵器，衡山利剑，天下无双。管仲早就在谋划征服衡山国，不过，要想以武力攻打衡山国，肯定要费一番功夫。替代性做法是，管仲在起兵前一年就派人到衡山国高价收购兵器；十个月后，燕、代、秦等国都跟着到衡山国收购兵器，可谓天下争购。衡山国君看到赚钱的情况，便告诉宰相，天下各国都争购我国兵器，可使价钱提高二十倍以上。衡山国百姓于是纷纷放弃农业转而打铁。

一年后，齐国派人到赵国购运粮食，赵国粮价每石十五钱，齐国却按每石五十钱收购。包括衡山国在内的诸国都运粮卖给齐国，就在各国为发财欢呼的时候，齐国突然封闭关卡、停止收购粮食和衡山国兵器。在夏收前，对衡山国出兵。此时，衡山国已经无粮可用，兵器也差不多卖光了，又不能在别国买到粮食，在经济和军事两个战场上都输得精光，只得举国降齐。

四、老马识途

齐军兵围孤竹国（今冀辽接壤地区）。孤竹国派人诈降齐军，献上山戎首领首级，谎称孤竹国国君已弃国逃往沙漠。齐桓公以降将为前部，率军追赶。孤竹国降将把齐军诱入荒漠，自己则乘人不备逃之夭夭。此时天色已晚，放眼望去只见茫茫一片平沙，狂风卷地，寒气逼人，齐军前后队失去了联系。齐桓公有些不知所措，忙向管仲求教解危之计。管仲沉吟片刻，遂让随行兵士敲锣打鼓，使各队闻声来集，屯扎一处，挨至天明。谁知，天虽已亮，沙漠中却炎热异常，又无饮水，一望无际的沙漠难辨方向，全军将士焦急万分。管仲见状，忙向齐桓公建议道：“臣听说老马识途，燕马多从漠北而来，也许熟悉此地，大王不妨令人挑选数匹老马放行，或许可以寻见出路。”齐桓公依其言，命人取数匹老马，放之先行，军队紧随其后，果然走出险地。

管仲去世后，葬于山东省临淄（今淄博市临淄区齐陵街道办事处北山西村）牛山北麓。2004年当地在管仲墓前建立管仲纪念馆，在展现天下第一相辉煌一生的同时，全面展示博大精深的《管子》思想并综合展示宰相文化及历代名相对社会的贡献。

作者评说

齐桓公之所以能够一匡天下成为诸侯霸主，得益于管仲辅助。再一次有力说明，发现、信任、使用人才，是兴国的不二秘诀。反面例子则是：吴王夫差不重用忠臣能臣伍子胥、相信使用奸臣太宰伯嚭而人亡国灭；秦二世信任使用佞臣赵高而亡。国与国，单位与单位之间的竞争，实际上是人才的竞争。所谓“得人心者得天下”，实际操作起来是“得人才者得天下”。因为人才是人心的集中代表。道理，君王们似乎都懂的，但往往做不到，“知行合一”很难。为何？可以说出多种原因，说到底是君王私心私欲所致。