苏秦、张仪游说各国，最终都达到各自建立或瓦解联盟的目的。

那么问题来了：战国列候为何都愿意听从苏秦和张仪的“摆布”？

难道他们都是“木头人”，宁愿受到两人的操控和摆布？

还是说苏秦、张仪话术高超，轻松骗过战国列候？

都不对！

两个关键词：抗秦和事秦——

弄懂了这两个关键词，

就弄懂了这篇文章的问题——

苏秦为什么要游说各国诸侯合纵抗秦，两件事可以看懂：

一：秦国改革；二：苏秦受挫；

春秋战国时代整个纷争的大背景，

是周王室的衰败和周天子影响力的衰弱。

这是大背景，正因有这个大背景，

才有会“事秦”和“抗秦”的趋势变化——

说秦国改革，无非就是秦孝公时代的商鞅变法。

这场改革对秦国的改变很大，但总体上可以分为两个方面：

对外关系与对内关系的变化——

对外关系又分为外交和军事两大块。

变法之前，秦国是不受待见的“西垂夷狄”，

变法之后，秦国成为周天子承认的西部方伯（霸主）

此外与楚宣王联姻，和魏惠王结盟。

秦国外交关系进入正常化，结束不与中国会盟的历史；

在军事上，秦国和魏国貌合神离，

趁魏国在马陵之战中损失惨重，进而撕破盟约，

进攻魏国，收复秦国之前丢失的河西之地；

对内关系上，通过商鞅一系列改革，

秦国实现了“道不拾遗，山无盗贼，家给人足”的成绩。

国家内部政治、社会经济环境趋于稳定；

军事上也通过“军功爵位制”刺激士兵的战斗力，

变法之后秦国的迅速崛起，导致天下局势发生鲜明变化。

即“抗秦化”日益成为诸侯们的潜在共识，这是基于秦国的强大决定的；

因此，苏秦基于这一点，先是游说周显王，这是最优先选择，

因为周天子有政治上的地位、名声的合法性优势。

但周显王认为他不靠谱，苏秦的第二优先选择是秦国，

为什么要选择游说秦国，因为他看到了秦国的强大，

因此决定再推秦国一把，帮助它成就霸业；

但秦孝公刚刚死去，又发生商鞅叛乱的事情，

刚刚继位的秦惠文王短时间内不愿再有大的政治变动——

由于这两件事，决定了苏秦为何要去游说列国，

换言之，当初准备去推秦国这列火车的人，

现在成为了准备拦火车的人。

所以，苏秦游说六国都有一个核心的观点：即抗秦。

他游说燕国，说：故曰秦之攻燕也，战於千里之外；赵之攻燕也，战於百里之内；

他游说赵国，说：六国从亲以宾秦，则秦甲必不敢出於函谷以害山东矣；

他游说韩国，说：大王事秦，秦必求宜阳、成皋。今兹效之，明年又复求割地；

他游说魏国，说：事秦必割地以效实，故兵未用而国已亏矣；

他游说齐国，说：秦之无柰齐何，而欲西面而事之，是群臣之计过也；

他游说楚国，说：夫秦，虎狼之国也，有吞天下之心（以上《史记》）；

苏秦的所有游说之词，都在表达一个鲜明的观点，

即事秦的危害和抗秦的好处，他主要通过政治和地理，

两个方面来打动列国诸侯达成合纵盟约。

而这些都是基于商鞅变法之后，秦国的日益强大，

导致战国七雄之间的平衡被打破，秦国成为“一超多强”的超级强国的存在。

那么摆在六国诸侯面前的只有两个选择：

抗秦还是事秦？

因此，苏秦通过论述政治和地理上和秦国的关系，

总之让六国明白：事秦只有坏处，没有好处。

秦国不是什么善茬，短暂的和平带来的，

最终只会是长期的危害，

因此，不如用结盟的方式来维持长期的和平。

而苏秦游说的整个背景就是秦国的崛起，

以及抗秦和事秦两种趋势的鲜明化。

显然，在苏秦的游说下，

诸侯们自然就选择了成为命运共同体，

一起对抗秦国的东进称霸之路，

由此，导致秦国被挡在函谷关里15年不能东进。

这是苏秦的故事——

面对山东六国结盟的现状，秦国决心要瓦解当下这种，

不利于自己的局势。

秦惠文王方面后来派出同为说客的张仪，

他只有一个目的：那就是阐明“事秦”的好处——

山东六国达成的合纵之约并不是铁板一块，

有利益的地方就会有争斗。

秦国虽然是共同的敌人，是一头老虎，

而山东六国是一群狼。

一群狼可以短暂震慑住老虎，

但是狼群内部的矛盾并不足以让他们形成长久的团结。

他们是命运共同体，但不是利益共同体——

抱着这个动机和目的，张仪展开了他的游说。

他游说楚国，说：秦兵之攻楚也，危难在三月之内，而楚待诸侯之救，在半岁之外，此其势不相及也；

他游说韩国，说：先事秦则安，不事秦则危……秦之所欲莫如弱楚，而能弱楚者如韩；

他游说齐国，说：大王不事秦，秦驱韩梁攻齐之南地，悉赵兵渡清河，指博关，临菑、即墨非王之有也；

他游说赵国，说：今楚与秦为昆弟之国，而韩梁称为东籓之臣，齐献鱼盐之地，此断赵之右臂也；

他游说燕国，说：今赵王已入朝渑池，效河间以事秦。今大王不事秦，秦下甲云中、九原，驱赵而攻燕，则易水、长城非大王之有也。

他游说魏国，说：为大王计，莫如事秦。事秦则楚、韩必不敢动；无楚、韩之患，则大王高枕而卧，国必无忧矣（以上《史记》）

张仪通过利用山东六国内部的矛盾，

告诉六国君主一个道理：

你们这个联盟本身就矛盾重重，

如果秦国发兵攻打，你们的盟友真的有条件，

有能力过来救你吗？

到时候等到秦国的军队达到都城之下，

再想事秦就没有机会了。

所以不如当下就事秦，避免将来的祸患，

而且事秦就成为了盟友，秦国又怎么会攻打盟友呢？

通过离间计和障眼法，张仪成功瓦解了六国之约，

张仪的观点非常强势，甚至带有一些威胁的口吻。

他就是要告诉山东六国的君主，

秦国的崛起已是大势所趋，现在你不提前和秦国打好关系。

等到其它诸侯国和秦国建立盟友关系来攻打你的时候，

那就什么都晚了。

张仪充分利用的是山东六国彼此之间，

并不相互信任以及对秦国的畏惧心理。

正因如此，六国诸侯才会在苏秦和张仪的轮番游说下，

前期结盟，后期分家。

之所以会造成山东六国被这两人“摆布”的假象，

归根结底来说，是因为秦国“一超多强”的强大实力造就的，

导致山东六国只有两个选择，

要么就是抗秦，要么就是事秦。

抗秦有理，事秦也有理，

但从长远来看，抗秦必然才是最好的选择。

毕竟秦国的野心并不是需要盟友，

而是称霸东方，一统六国！