管仲的名头就不用介绍了，因为他是诸葛亮顶礼膜拜的大神。

那诸葛亮到底崇拜管仲的什么呢？当然是强国之道。

管仲出道之前是一个商人。当了齐国相国之后，他依然以商道之法用于治国，而且非常奏效。只不过，这招数相对来说有点损。

01

齐桓公九合诸侯第一会并不顺

关于管仲的事迹，最著名的当然是管鲍之交。当初他跟鲍叔牙一起做生意，就经常多分钱。许多人都听说过这个故事，却很少有人去探知其中的奥秘。

那鲍叔牙是继管仲之后的齐国相国，自然也不是傻子。况且说，二人做买卖的本钱基本都是鲍叔牙出的，管仲还平白无故多分钱，若没有足够让人信服的理由，鲍叔牙肯定也是不愿意的。

出的本金少，还分得利润多。管仲心安理得，合作伙伴鲍叔牙也能欣然接受。这就是管仲的高明之处。

之后，二人都到齐国从政了。他们的主公就是齐桓公姜小白。

虽然已经是国家重臣了，但管仲治国，依然是以前经商的套路。

齐国周围主要有两个大国，一个就是边界相邻的鲁国；一个就是稍远一点，但实力强大的楚国。

齐国要想称霸，必须先把这两个国家制服。

齐桓公也是一个有性格的人。为了提高自己和齐国的威信，他就想召集附近的国家在一起开开会，签订一些共同遵守的条约。可怎么才能自己一声召唤，其他国家就都蜂拥而至呢？

管仲给齐桓公出了一个主意。咱们发起一个“尊王攘夷”的倡议，打着共尊周朝天子的名义召集会议，谁不来就是不拿天子当回事。

管仲这招挺灵。齐桓公就给宋国、鲁国、陈国、蔡国、卫国、郑国等等还有附近一些小国发出邀请函，相约三月，咱们一起会于北杏之地。

《论语》记载，这是齐桓公九合诸侯的第一会。

齐桓公想法不错，可结果差强人意。就宋国、蔡国、陈国、邪国来了，其余国家都没来。不但如此，来得这四个国家都各怀心腹事，尤其是宋国，他也想做老大。结果谈崩了，宋王连夜就走了。

宋国走了，剩下陈、蔡更是小国了。齐桓公脸上挂不住了。就跟管仲商议，你看咱们第一次开会，这宋国就这么无组织无纪律，寡人必须去打他。

管仲说，主公别急。不管怎么说，宋国也来了。可是鲁国都没有来。咱们应该先教训鲁国一顿。不如单邀鲁国来会，等鲁侯来了，趁机拿下。之后再去攻打宋国。

桓公听了一拍大腿，相国，真有你的，就这么办。

接到桓公的信件，鲁侯愁眉不展。鲁国有一个大臣叫曹沫，他跟鲁侯说，主公放心赴会，我跟你一起去。

这曹沫很有些常山赵子龙的味道。他一人陪同鲁侯去赴齐桓公的鸿门宴。为什么只有他俩人赴会呢？因为这是齐桓公的命令。只许鲁国一君一臣登坛，余人息屏坛下。

结果，曹沫一人披甲戴剑，见到齐桓公，他一把拽住桓公衣袖，说道：“齐恃强欺弱，夺我汶阳之田，今日请还！”

齐国君臣被这突如其来的变故惊呆了。一旁的管仲赶紧对桓公说：“君可许之。”

就这样，齐国劫持鲁侯未成，自己的国君桓公反被人家劫持了。

此事之后，桓公觉得颜面荡然无存。就埋怨管仲，你身为相国，净出些馊主意，让寡人受辱。下一步咱们怎么办吧。

管仲就说，主公，要让鲁国屈服，咱们可以用其他的方法。孙子说，非战而屈人之兵，才是上策。

桓公说，直接说吧，到底怎么办让才能让寡人出这口恶气。

管仲说，大王，我出三招，不但是鲁国，周边其他国家不久都会臣服。

管仲到底给齐桓公出了什么妙策呢？

02

管仲一招制服鲁国

管仲的第一招，就是发动贸易战。

鲁国出一种丝，名叫“鲁缟”。从这天开始，管仲跟桓公一起，开始脱掉齐国本国的衣服，改穿鲁缟了。

上有所好，下必甚焉。桓公与管仲一带头，下面的王公贵族，乃至平头百姓，都开始穿鲁缟了。一时之间，鲁缟告急！

齐国加大了对鲁缟的进口量。而且，管仲同时下达两个命令。其一，齐国人不准自己生产鲁缟，也就是说，鲁缟必须从鲁国进口；其二，对鲁国进口的鲁缟实行“贸易补贴”。鲁国商人每运来1000匹鲁缟，奖励300金，每运来10000匹鲁缟，重奖5000金。

天上掉下来一个大馅饼。鲁国商人都乐懵了。这还等什么，齐国人傻钱多，全民都生产鲁缟吧。

于是，鲁国的农民纷纷放下手中的农具，都加入了制造鲁缟的大军中。

鲁国土地荒废了。傻子才去种地呢。大批鲁缟生产出来，源源不断运进齐国。

这俗话说啊，天上掉馅饼，必定是陷阱。仅仅一年多的时间，管仲突然宣布，关闭与鲁国的贸易口岸。同时又是两道命令下来，其一，停止进口一丝一毫的鲁缟；其二，一粒粮食都不准给鲁国出口。

鲁国的小伙伴们都惊呆了。生产的大批鲁缟没人要了。关键是，粮食不够吃了啊。以前用卖鲁缟的钱去买齐国的粮食，如今人家不要鲁缟了，粮食也不卖了，这简直是坑爹呀。

一时之间，粮食走私大行其道。鲁国只能通过高价走私齐国的粮食，可依然不够吃。周围除了齐国，剩下的都是小国，从这些小国买粮食显然不能满足鲁国的需求。

没有办法，鲁国最终只能对齐国俯首称臣了。

鲁国被办理了，齐桓公很高兴。接下来，要想做大做强，还必须把楚国的毛给理顺。

03

管仲连环三招

楚国可是真正的大国，地盘大，国力强盛，土地肥沃，粮食多。还能用对付鲁国的办法对付楚国吗？管仲说，如法炮制。

据《管子·轻重戊第八十四》记载，桓公问于管子曰：“楚者，山东之强国也，其人民习战斗之道。举兵伐之，恐力不能过。兵弊于楚，功不成于周，为之奈何？”

管子对曰：“即以战斗之道与之矣。”公曰：“何谓也？”管子对曰：“公贵买其鹿。”

这段话的意思是，桓公说，楚国那么强大，咱们打不一定打得过，还有其他办法吗？管仲说，咱们买他们的鹿。

原来，楚国的鹿比较多。管仲决定依然用对付鲁国的办法对付楚国。不过，这次操盘手法要相对复杂一些。

管仲一方面让齐国大量从楚国进口鹿，让楚国人都去养鹿，管仲给楚国人的补贴是，贩来生鹿二十头，黄金百金；二百头，黄金千金！楚国人于是都去养鹿，农业迅速就荒废了。另一方面，楚国的粮食储备比较充足。他就让齐国人悄悄从楚国收购粮食。这样一来，楚国粮食产量在下降，粮食储备也在下降。那么下一步对付楚国的资本就有了。

可是有一个问题，齐国花这么多钱给进口补贴，他的钱从哪来呢？这就是管仲的连环第二招，开设盐铁专卖局。

进口贸易补贴需要大量资金，如果给百姓加税，那齐国百姓还不造了反呢。但是管仲有招，咱们来一个专卖。盐大家都吃吧？铁大家都用吧？这样好了，盐铁实行国家专卖了。价格国家定，利润都是国家的。这样一来，齐国国库迅速充盈起来，百姓要吃盐用铁，于是稀里糊涂就给国家交了智商税了。

仅此一招还不够，于是，管仲又出了第三招。就是开国家大妓院。

众所周知，管仲是娼妓业的鼻祖。管仲开妓院的第一目的就是为了增加国家财政收入。你想，各国都来齐国贸易了，总要给他们创造一个舒适的环境吧。特别是楚国，这些鹿贩子们身上有的是钱，总不能让他们都带走吧。到了妓院里花天酒地一花，带回去的钱也就没有那么多了。

而且，只有齐国有大妓院，其他国家都没有。别的国家的人才闻讯而来，也可以为齐国招揽不少人才过来不是？

就这样，用了三年的时间，楚国的养鹿业得到迅猛发展，农业受到重创。看看时间差不多了，管仲如法炮制，突然关闭了与楚国的贸易通商口岸。宣布国家令，不许再进口一头鹿。

还是相似的配方，还是熟悉的味道。楚国粮食空前短缺。没有办法，最终也只能跟鲁国一样，向齐国低头了。

管仲连环三招，屡试不爽。连鲁国、楚国这样的大国都臣服了，对付其他小国更是风卷残云，不在话下。

就这样，管仲以贸易手段让周围国家尽皆对齐国俯首帖耳。帮助齐桓公完成了九合诸侯的霸业。

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撰文：风林秀制作：吃硬盘吧、发达蚊

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