2026年第一季度，非洲每卖出两部智能手机，就有一部是传音。市场研究机构Omdia的数据显示，传音控股以47%的市场份额继续保持非洲智能手机市场第一。在《非洲商业杂志》发布的“最受非洲消费者喜爱品牌百强”榜单中，传音旗下三大手机品牌TECNO、Infinix及itel连续多年上榜，TECNO稳居入选的中国品牌之首。

全球每卖出三部手机，就有一部是广东制造。而传音这个来自广东的品牌，用二十年时间在非洲证明了一件事：真正的全球化，不只是把产品卖到世界各地，而是让产品成为当地生活的一部分。

但在非洲，传音的用户甚至不觉得它是一个外国品牌。传音统治非洲的秘密，就藏在“Glocal”这两个字里——全球化思维与本地化创新的结合。

——

竺兆江的豪赌

时间回到2006年。那一年，智能手机尚未普及，中国手机厂商大多还在功能机市场厮杀。33岁的竺兆江离开波导，创办了传音的前身。

和很多同行不同，他没有继续留在国内市场打价格战，也没有急着进入欧美，而是把目光投向了当时几乎没人重视的非洲。那时，拥有近10亿人口的非洲，手机普及率仅约9.4%。国际品牌虽然已经入驻，但手机价格远超非洲人的消费能力。在很多国际品牌眼里，非洲只是一个消费能力有限的低端市场；但在竺兆江看来，这里却是全球最后一片尚未完成智能手机普及的新兴市场。

2008年，传音在尼日利亚设立第一家海外分支机构。

——

本地化的三板斧

传音进入非洲之初，做的第一件事不是铺货，而是调研。洞察团队发现，非洲深肤色用户在弱光环境下拍照时，很多手机只能拍清楚牙齿和眼睛。这个问题在当时并没有引起行业的足够重视——主流手机厂商的拍照算法往往只基于单一的肤色调校，深肤色人群的影像需求几乎是一片空白。

传音决定填补这片空白。它专门组建研发团队，采集超过10万张深肤色人像数据，最终形成了一套更适合深肤色用户的影像算法。通过对海量非洲用户的3D影像数据进行识别与学习，研发出能够自动捕捉面部骨骼轮廓、智能补光、加入深肤色美颜功能的影像算法。这项技术投入使用后，很多非洲用户第一次发现，原来手机也可以把自己拍得这么清楚、这么自然。

这种“被看见”的体验，让传音在当地建立起了扎实的口碑。

拍照只是其中之一。非洲运营商众多，很多用户长期同时使用两张甚至多张SIM卡。传音率先推出双卡双待、三卡三待乃至四卡四待的低价手机。非洲部分供电不稳定，用户对续航极为敏感。传音便持续优化电池容量，研制了低成本高压快充技术、宽温域长寿命电池技术，以及适应手部汗液多的防汗液USB端口。非洲人喜欢音乐，传音研制了适合非洲音乐的低音设计和喇叭设计。

传音的本地化细致到了每一个生活场景。这些创新看起来都不复杂，却几乎都围绕当地用户最真实的使用场景展开。正是凭借这种极致本地化，传音吃到了整个非洲智能手机普及时代最大的红利。

——

渠道的毛细血管

产品做对了，怎么卖出去？

传音建立了一套被业内评价为“无孔不入”的渠道体系。它的经销商渠道由发达区域出发向下覆盖，末端细至乡镇的一家家“夫妻店”。截至2019年上半年，传音在非洲共有360个经销商，其中近四成为收入规模在300万以下的小经销商。

这套三层经销商体系与夫妻店、经销商、分销商紧密合作，尽可能覆盖非洲的所有城市与乡村。目标只有一个——让传音出现在非洲的每一个角落。而这种深度绑定的线下渠道网络，新进入者需要花很多钱和很多年才能追上。

在营销上，传音同样做到了极致。在非洲的大街小巷，无论是电线杆还是围墙，随处印刷着传音旗下手机品牌的广告。“从内罗毕的机场道路到坎帕拉的贫民窟，从肯尼亚的边境小城Kisii到卢旺达的旅游城市Rubevu，只要有墙的地方，就少不了传音手机的涂墙广告。”

产品本地化、渠道下沉到乡镇、广告铺满每一面墙——三位一体，传音在非洲建立起了用户心智的绝对优势。

——

多品牌矩阵

传音在非洲不是只有一个品牌，而是三个。

TECNO主攻中高端，Infinix主打年轻时尚和性能，itel覆盖入门级市场。三个品牌各自定位清晰，几乎覆盖了非洲手机市场的全部价格带。在《非洲商业杂志》的“最受非洲消费者喜爱品牌百强”榜单中，三大品牌连续多年上榜。多品牌战略让传音在非洲市场形成了“铁三角”式的防御体系——无论消费者预算多少、偏好如何，最终都可能落到传音的阵营里。

——

生态的延伸

手机卖出去之后，传音还在做另一件事——把用户留在自己的生态里。

传音构建了“手机+AIoT+移动互联网服务”的全场景生态。在硬件层面，AI能力从智能手机拓展至笔记本电脑、平板等终端。在软件层面，传音与微软合作，将Azure Speech的多语种语音识别与合成能力融入手机产品矩阵，在语音、本地语言、多语种沟通和弱网体验等关键场景实现升级。

传音还在非洲建立了超过1200个Carlcare服务网点，提供售后支持。当竞争对手还在卖手机时，传音已经在卖服务、卖生态、卖信任。

——

统治之下的裂缝

但统治之下，裂缝正在出现。

2025年，传音营收655.91亿元，同比下滑4.5%，首次出现年度营收回调。归母净利润同比暴跌53.49%。利润的崩塌速度远快于营收，核心问题不是“卖不动”，而是“卖得不赚钱”。

原因很直接：存储芯片涨价。传音手机均价仅566.3元（约合84美元），存储成本在低端机型BOM中的占比已从10%-15%升至40%-50%。利润空间被极度压缩。2025年传音在非洲手机市场份额从61.5%降至48%。与此同时，三星同比增长10%，小米同比增长27%，荣耀更是暴增144%。

对手正在从各个方向围上来。深肤色影像不再是独家优势，多卡多待、长续航、快充等功能在大厂成熟的供应链和研发体系面前也不再是难以逾越的壁垒。

传音自己也意识到了这一点。2026年上半年，它通过策略性备货（存货从89亿元增至142亿元）和提升均价，实现了营收356.57亿元，同比增长22.63%；归母净利润17.56亿元，同比增长44.82%。但这只是“V型”反弹，还是基本面的根本好转？市场仍在观望。

2026年6月18日，传音向港交所重新提交H股发行上市申请，冲击“A+H”两地上市。它需要更多资本来守住自己的帝国。

——

传音统治非洲的秘密，本质上是“Glocal”的胜利——全球化思维与本地化创新的结合。它没有去三星、苹果的地盘硬碰硬，而是在一个被忽视的市场里，用本地化的产品、本地化的渠道、本地化的营销，硬生生建起了一个手机帝国。

但商业世界从不相信永恒。当对手学会了传音的方法，当成本结构发生根本性变化，传音必须找到新的答案。一个靠“极致本地化”起家的公司，正在被“极致本地化”的对手们追赶。

统治仍在继续，但统治的代价，正在变得越来越高。