南有徽商，北有晋商，在中国古代封建社会，即便重农抑商的号角响彻寰宇，得益于生产力微弱却坚韧的进步，资本主义的种子依然在中国这片土地上萌发。 命运之轮往往在不经意间转动，而晋商和徽商，便是那个时代最具代表性的商业群体。在他们之中，山西范家更是声名显赫，堪称中国古代史上一颗璀璨的商人家族星辰。

**一、晋商之兴** 故事的开端，仿佛蒙着一层神秘的面纱。那时长安尚未建成，商鞅的改革尚未启动，一切都笼罩在一种模糊的混沌中。然而，在晋南这片土地上，最早一批商人便已然出现。翻阅《周易·系辞下》，我们能窥见远古时代的市场交易： 日中为市，致天下之民。聚天下之货，交易而退，各得其所。 寥寥数语，便勾勒出一幅熙熙攘攘的贸易图景。可好景不长，统治者为了维护岌岌可危的统治根基，对粮食需求极大，毕竟，粮仓充盈，方能国泰民安。于是，各国纷纷推行重农抑商的政策，看似扼杀商业的火焰，却恰恰催生了更为隐秘的商机。百姓的需求依旧存在，对物资流通的需求从未消失，一批批大商人应运而生，为后世晋商的崛起奠定了坚实的基础。

真正的转机，出现在明朝的近代之夜。明朝推行的开中制，仿佛一扇为晋商敞开的机遇之门。官府在边境地区招标收购物资，通过出榜招商，应召的商人将物资运到指定地点，便可获得食盐的经营许可，进一步扩散至官方允许的区域贩卖盐。而当时的边境地区，正是山西，这赋予了晋商天然的区位优势。张家口这个紧邻边境的关隘，不仅提供了安全的通道，山西丰富的物产和矿产，更赋予了晋商行商的底气。《晋录》中记载：平阳、泽、潞，豪商大贾甲天下，非数十万不称富。 这便是晋商实力雄厚的有力证明。 起初，晋商的经营方式依然遵循传统，能单干就单干，实在难以独力支撑，便会雇佣当地的土商共同经营。细细品味，商业嗅觉敏锐的读者定能察觉到，这种商人之间相互扶持，共同经营的方式，与现代股份制的运作模式异曲同工。这便是晋商独树一帜的创举，也是他们能够长盛不衰的关键所在。

然而，财富的聚敛往往伴随着难以避免的觊觎与觊觎，聪慧的晋商们自然不会对此视而不见。他们汲取经验教训，萌生了早期的股份制雏形，并进一步开动脑筋，设计出更完善的对策：在晋商聚集的区域设立同乡会馆。最初，同乡会馆只是为了联络乡亲乡友，但很快，便演变成维护同乡乃至同行利益的强大组织。同乡会馆的设立，标志着晋商正式形成了一个独特的群体，从此在中国历史上崭露头角，活跃了数百年。 **二、时代变迁** 好景不长，明朝在经历魏忠贤的横行霸道后，勉强支撑到崇祯帝。崇祯帝登基后，面对积重难返的烂摊子，只能咬紧牙关，硬着头皮进行改革。而商人们，作为最敏锐感知社会变化的群体，早已开始为改朝换代做好了准备。 早在万历皇帝执政时期，清太祖努尔哈赤便上演了一出主角剧本，以祖辈留下的十三副铠甲起兵，最终统一了建州女真各部。如此声势浩大的举动，自然也引起了明朝朝廷的警惕。万历皇帝匆忙册封努尔哈赤为都督佥事，又授予龙虎将军的称号。但努尔哈赤胸怀远大抱负，萨尔浒之战大败明军，占据了整个东北地区。随着皇太极继位，女真势力逐渐深入山东地区，女真入关已成定局。 女真入关后，军费支出如雪崩般增长，皇太极愁眉不展，急需筹措军费。这时，两位汉族大臣祖可法和张存人进谏，建议皇太极组织商队，在势力范围内进行贸易以缓解资金压力。皇太极大喜过望，立刻命令满清贵族带领一百名汉族商人，分赴张家口和山东地区进行贸易。此时，早就有所准备的张家口的晋商们，也早已做好了充分的准备。早在女真入关之前，部分晋商就已通过张家口与女真进行秘密贸易，甚至还负责传递文书情报。据《清实录》记载，在抚顺，即后金控制区，从事贸易的汉族商人竟有十六人，而他们都得到了努尔哈赤的厚待。毕竟，女真不少物资都靠着这帮人运送，努尔哈赤心情大好，甚至连商人们的差旅费都承担了。

无论是努尔哈赤还是皇太极，都极为重视汉族商人，但并非出于单纯的民族感情考量，而是当时的特殊局势。明朝对后金实施了严格的贸易制裁，禁止与后金通商。而张家口，准确地说，是在张家口做生意的晋商们，成为了后金获取物资的唯一通道。这也为清朝正式建立后，在张家口提拔一批有从龙之功的红顶商人铺平了道路。而范永斗，便是这批红顶商人中最具影响力、最著名的代表。 **二、介休范氏**

**1. 皇商范永斗** 范永斗，祖籍山西介休（今晋中市介休市），家族世代经商，早在明朝初年，朱元璋刚登基时，范家就在张家口及蒙古地区开始了贸易活动。到了范永斗执掌范家时，已经历经了七代人，在山西早已是根深蒂固的豪门大族。

然而，即使家财堆积如山，范家距离真正的豪门仍差那么一线。在明朝初立时，朱元璋便对商人进行了严厉的限制，其中最主要的便是禁止商人及其子女考取功名。在那个尊崇科举的时代，没有功名在身，始终难以得到真正的尊重。很快，大清朝便如一盏救星，降临人间。顺治皇帝登基后，清朝正式入主中原。 皇太极驾崩后，顺治皇帝并未忘记那些在清国和明国交战时，雪中送炭，为清朝提供重要物资的八家晋商。范永斗便是其中之一。范永斗收到皇帝的请柬，被邀请到紫禁城品尝美食时，简直不敢相信自己的耳朵。在等级森严的封建社会，不事生产，囤积居奇的商人，始终处于鄙视链的底层。街坊邻居虽然在有钱人的名义下客气几句，但真正受人尊敬的，依然是那些读书人。如今，他这个底层商人竟然能被皇帝邀请到紫禁城用餐？这简直像一场梦！

踏入紫禁城，在皇帝面前品尝山珍海味，谁会真正放心？八位晋商族长此刻都如履薄冰，战战兢兢地坐在案前，谁也不敢动筷子。顺治皇帝见状，出言安抚，他们才小心翼翼地品尝了几口。好不容易结束了这顿饭，范永斗也出了不少汗，生怕自己无意中触怒了皇帝。顺治皇帝看着他们忐忑不安的样子，哈哈大笑，说道：当年清国和明国交战时，明国中断了与我们的贸易，是你们八位雪中送炭，给我们送来了要紧的物资。这份恩情，朕不会忘记，今日邀请你们前来，是为了封官进爵！ 八位商人也反应迅速，看到皇帝要封官，立刻从椅子上滑下跪拜。顺治皇帝看着他们聪明伶俐的样子，暗自满意，假装无奈地说道：你们不愿意当官就不当吧，那朕也不能不赏有功之人。这样吧…

于是，范永斗就这样，虽然没有得到京官的职位，却被封为皇商，即皇帝委托的商人，隶属于京师内务府，这等于是为他谋了个显赫的职位。不仅如此，皇帝还命范永斗主持张家口处的贸易事务，并将整个张家口赐予范家作为世业。范永斗秉持着春天给你一粒米，秋天还你满田的原则，凭借这得天独厚的特权，为范家积累了难以想象的财富。除了继续经营盐业外，他还趁着皇商的身份，垄断了东北地区的人参貂皮生意。凭借着东北物产，范永斗积累了巨额财富后，又马上开始将生意开枝散叶，甚至垄断了朝廷进口铜钱的生意，范家一时风光无限。 到了范永斗的孙子范毓馪继承家业后，范家的家产达到了鼎盛时期，甚至在朝廷对外作战时，后勤补给都由范家一手承包。

**2. 皇商落幕** 然而，繁华终归是要落幕的。在古代，铜是特殊物资，因为铜钱的铸造离不开铜。起初，依靠云南铜矿的产量就能满足全国的需求，但随着人口的增长，铜钱逐渐不够用了。于是朝廷便命范家负责采购铜块以铸钱。乍一看，这确实是又风光又有赚头的活计，但其中隐藏着巨大的风险：为朝廷效力，皇帝只看结果，不听解释。一旦事情不合心意，便会治罪。更让人难以忍受的是，当时的范家，只能从日本进口铜，而日本并非供应方，更像是一个掌握着定价权的甲方。 说实话，日本那个地方又能有多少铜？这不就是一位蛮不讲理的老板，和一个随时可能断货的乙方吗？ 如果我是范家人，我一定会头疼不已。皇帝定的指标一年六百万斤铜，最初一两年的时间还能勉强凑足，但这种大规模的采购很快就导致日本国内铜矿的紧张。日本政府很快便限制了铜矿的出口，将限额定在了每年三百万斤。范家人欲哭无泪，为皇帝干活真是一件要命的事情。

当时的皇帝是康熙，他相对仁义，只是借这个由头取消了范家皇商专营的特权，并把铜矿的采买分摊到了各省朝廷。到了雍正，铜又不够用了，再次把范家拉出来采购铜矿，这一次定额比较人性化，设定了每年两百万斤，但此时的日本铜矿产量已经锐减，连两百万斤也买不到了。尽管范家竭力经营，但亏空还是日渐加剧，不得不开始变卖家产。或许有人会说，何不干脆不做铜矿生意？ 别忘了范家老板是皇帝，你撂挑子试试。 最终，范家由于无法采购到足够的铜矿，欠清政府的铜矿债务越来越多，加上日本政府加收关税，范家不得不依靠借贷维持，这又导致了国家经费的进一步亏空。清政府革除范家的官职，查抄了范家的家产，一代皇商就此落幕。 **结语** 回溯历史，探究山西范家能够清朝繁盛数百年而不衰的原因？首先，必须归功于环境因素，张家口位于中原与蒙古的交界地带，贸易往来自然十分繁荣，范家人抓住住了时机。其次，得益于背靠山西，物产丰富，占据原材料产地的优势，成本自然低廉，低买高卖易如反掌。再次，紧跟时代潮流，在改朝换代之际选对了站队，成为了清朝的皇商，积累了巨额财富。最后，也离不开范家人个人的能力，若没有敏锐的头脑，不可能积累如此庞大的家财，更不可能在清朝持续繁盛百年。但不得不承认，范家的兴衰与清朝息息相关，从范家的故事中，我们可以深刻地总结出范家失败的原因：缺乏明确的定位，将自己局限在了为清政府服务的不平等交易之中。范家如同尘埃，在历史的洪流中，随波逐流。而现代社会，又有多少人会重蹈范家的覆辙呢？ **参考文献：** 《介休范氏家谱》 纪录片《晋商》