“天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”

提到刘备的成功之路，就绕不开一个关键人物——诸葛亮。在《三国演义》书中，诸葛亮的光芒可以说压过了刘备，好像诸葛亮才是蜀汉创业团队的真正掌舵人。诸葛亮是怎么取得这个位置的呢？他又是如何在和刘备的交锋中赢得了刘备的青睐，获得了这个就业岗位呢？

隆中对

这一切显然都要从隆中对说起。大多数的读者都认为《隆中对》是一篇规划，就像是对于创业的整个战略布局和前景规划，其实不然，多读几次你就会发现，隆中对实际上并非是为了未来而写，而是为了应对和刘备的这一场面试交锋而创作的一篇作品。

▲老版三国诸葛亮剧照

刘备和诸葛亮的这一次面试交锋可以算是高段位面试的一个范本型示范。如今读起来依旧对于大家的工作生活颇有益处，刘备和诸葛亮完全就是两个对弈的棋手一样，面对而坐，你来我往，非常精彩。

▲新版三国诸葛亮与刘备

刘备依然是经典开局，亮明了自己和皇族的关系，这一来就宣示了自己的正统地位，在气势上可以说是立于了不败之地。诸葛亮则更是高明，并不是用世人皆知的卧龙来称呼自己，而是把自己放低，说自己只是一个农夫而已，这样就可以跳脱于世俗之外——纵使对方的身份再高我也不会有什么心理压力，这是诸葛亮的谈判技巧，更是中国传统中示弱的艺术。

卧龙的试探

刘备出身寒微，这一路摸爬滚打，也是一路厮杀过来的老江湖，社会经验非常丰富，而诸葛亮当时只是一个在草庐之中耕读的读书人，双方的社会阅历和经验完全不对称，那么刘备为什么会如此的信任诸葛亮呢？为什么一下子就被眼前的这个读书人所吸引住了呢？

▲新版三国刘备剧照

因为诸葛亮来了一个绝妙的起手式，就是抓住了刘备的痛点，完全掌握了刘备想要什么。诸葛亮一上来就来了一句：“如果你听我的规划，曹操几年之内就消亡了，这样你就可以一统天下匡扶汉室了”。这一句，让一心只想要取得胜利的刘备无比心潮澎湃。

但是有人会问一个问题，为什么一向敏感多疑的刘备会义无反顾的相信眼前这个毫无经验的年轻人呢？因为刘备的第一需求被洞察了，当时曹操的第一任务就是消灭刘备，以绝后患，刘备的第一目标就是要存活下去。这一下就被诸葛亮吸引了注意力，可是刘备的江湖经验让他可不是那么好骗的，刘备接下来抛出的问题非常简单，也非常老辣，就是让诸葛亮说下去，因为只有说下去，他才能看到诸葛亮究竟成色如何。

▲老版三国曹操和刘备剧照

于是，诸葛亮继续说了下去。诸葛亮的战略规划非常清晰，就是占领荆州，荆州是团队创业的根据地，有了根据地就可以和孙权的团队进行合作，最后就可以一起对抗目前的巨头曹操，最终图谋四川地区。这个时候，手里的资本已经非常丰厚了，到了三分天下的时候，机会也就来了。

刘备的洞察

这个战略实际上非常宏观，和刘备现在一无所有的局势根本不相符，当时的刘备被曹操满世界追杀，惶惶如同丧家之犬，听到了这种大战略并没有觉得假大空，而是突然间心情开阔了起来，这就是刘备和其他人不一样的地方。

▲老版三国隆中对策剧照

刘备是一个什么样的人？刘备出身于整个社会的最底层，也就是别人口中的织鞋贩履之辈，但是这些经历对他也是一个巨大的财富——因为刘备听出了诸葛亮的话外之音，诸葛亮在故意用这些看不见摸不着的东西来考验他，要看一看刘备的格局如何，看一看刘备到底是想要取得胜利，还是单纯地想要活着，这一点对于诸葛亮来说非常重要。

因为诸葛亮和刘备都是那种想要成就一番事业的人，当然就需要确保对方是一个值得托付的人，这你一来我一往的交锋，让双方都透了底，也都决定继续下去，之后的三顾茅庐才是二人交锋的高潮部分。

三顾茅庐

在刘备去请求诸葛亮出山帮助自己的时候，诸葛亮是已经知道刘备来了，他知道刘备的意图就是让自己出山帮助他，可是刘备却不知道诸葛亮是哪一个，这就是三顾茅庐第一次交锋的情况，刘备有可能第一次没有见到诸葛亮，也有可能是诸葛亮故意拖着不想要见刘备。

▲隆中诸葛亮草庐旧址

到了第二次，刘备还是没有见到诸葛亮，因为那个时候刘备已经是一个奔五的人了，而诸葛亮只是一个二十多岁风华正茂的小伙子，诸葛亮还是没有见，到了第三次，诸葛亮还是不见，知道刘备在外边等候，可是自己还是在睡觉，这可以说已经是对刘备非常的不尊重了，但是刘备和诸葛亮都没有表明自己的真实想法。

▲三顾茅庐主题画作

就在这些没有语言的行动中，诸葛亮看出了刘备的情况——刘备需要一个辅佐自己的人，而且刘备这个时候陷入了人生的迷茫期，无事可做，当前的实力又非常弱小。刘备对诸葛亮可以说是慕名而来，刘备虽然当时的实力弱小，但是不要忘记了刘备的人设，就是忠厚仁慈的贤明领导人，这一点让刘备结识了许多社会上有能力的人。

在这些有能力的人嘴里，诸葛亮都是一个不世出的能人，一个二十多岁的小伙子，身边的朋友圈居然是这么多的社会名流，可见诸葛亮一定是不简单，而且诸葛亮多次的避而不见，更加加深了刘备的好奇。在去寻找诸葛亮之前，在刘备的心里，诸葛亮就已经是顶级的能人了。

这就是二人的首轮交锋，之后的发展我们会在以后详细介绍。

参考资料：

《三国演义》

《三国志》