作者：客多（本名田建中，媒体人、历史文化研究者，著有《曾国藩心学》、《曾国藩官场营销学》、《曾国藩为官绝学：升迁有道》、《曾国藩权谋术》等等，感兴趣的读者可以去“专栏”中订阅）

曾国藩的人脉关系很广，在晚清时期，清朝大半个江山的督抚，都和他有直接或者间接的关系，比如我们熟知的李鸿章、左宗棠、胡林翼、彭玉麟等等，都是在曾国藩的提携下，成为一代名臣的。

曾国藩是如何与人交往的呢？并非他天生就善于与人交往，而是在不断的学习和实践中，逐渐总结出一套方法。

曾国藩这套结交人脉的方法，其核心思想非常简单，为5个字，即：求仁则人悦。

这句话出自《曾国藩诫子书》中，这是曾国藩临终前的人生总结，是他智慧的结晶，也是曾国藩留给子孙们的家训。在这篇文章中，一共讲了4个问题，其中一个就是讲如何与人交往的问题。

这5个字的意思，不难理解：“求仁”就是对人要有爱心，要仁爱，如果你能主动帮助别人，别人也就会关心你、支持你。

为了认为这句话是真理，曾国藩还举了孔子教育弟子的例子：

孔门教人，莫大于求仁，而其最切者，莫要于欲立立人、欲达达人数语。立人达人之人，人有不悦而归之者乎？

为了方便理解，我们翻译一下：

孔子创立的儒家思想在教育弟子们时，也都是讲仁爱，讲仁爱的出发点，就是成就自己要先成就他人、要想自己富贵就要先帮助他人富贵。能够帮助他人成功，别人就会心甘情愿地帮助你、支持你了。

曾国藩在官场上摸爬滚打一生，阅人无数，他与人交往的这个经验值得我们学习。

下面，我们来看曾国藩是如何实践的。一共分为两个阶段：

第一个阶段：帮助别人，就是在帮助自己

曾国藩30岁才入朝为官，成为翰林院里的一名基层官员，即从七品检讨。由于地位低微，他刚开始工作时，接触的人脉并不广泛，大多是湖南籍的老乡。

在这些老乡中，有一个非常有影响力的人物，即：清朝著名的理学大师唐鉴。

唐鉴是正三品太常寺卿，作为朝中的大员，弟子很多，人脉很广。曾国藩拜在唐鉴门下，跟随他学习理学思想后，视野得到扩宽，甚至觉得他的前半生都是白活了。在写信给弟弟们时，曾国藩认为自己以前就没有交到过有质量的朋友。曾国藩在信中说道：

乡间无朋友，实是第一恨事。不惟无益，且大有损。习俗染人，所谓与鲍鱼处，亦与之俱化也。

正是认识到了人脉的重要性，曾国藩开始广交朋友。在人脉不断扩大的过程中，曾国藩从拜唐鉴为师的过程中，悟出了一个快速积累人脉的方法，那就是不断拜优秀的人为师。其中，穆彰阿就是最显赫的一个。

穆彰阿作为军机首辅大臣，权倾天下，他怎么会赏识曾国藩呢？那就是曾国藩的无私付出。穆彰阿特别喜欢收藏古字画，由于鉴定技能欠缺，常常收到赝品。曾国藩是古字画的鉴定高手，成为穆彰阿的弟子后，非常积极主动地承担起为恩师鉴定古字画的任务，让穆彰阿十分感动，将他列为自己的门下首席大弟子。

曾国藩的付出有了回报，在穆彰阿的保举下，曾国藩一路升迁，仅仅7年时间，他就成为礼部侍郎，官居二品，成为朝中重臣了。

第二个阶段：成就别人，才能成就自己

咸丰三年（公元1853年），曾国藩开启了他人生中的第二次创业，出任湖南团练大臣。

曾国藩作为一个文人，他要带兵打仗，成为一军统帅，并非易事，可是，他为何能取得成功呢？其秘诀依旧是靠他人的帮助。

要靠他人的帮助，可不是嘴上说说而已，而是要让他人得到实惠。我们举一个例子，就明白曾国藩为何能振臂一呼，就有很多人跟随他了。

一是曾国藩不爱财，不吝啬，非常慷慨大方。

清朝时期，老百姓的生活非常艰难，也没有太多挣钱的路子。为了让当兵的人能养家糊口，曾国藩采取厚饷的方式，给予官兵们丰富的回报。在湘军中，仅仅一个普通士兵，其军饷也可达到4两至6两银子，这样的收入，是绿营正规军收入的三倍左右，是农民收入的4倍左右。如果一家人中，有一人加入湘军，就能养家糊口了。这样的诱惑，跟随曾国藩的人自然就很多。

二是尽量帮助一些有才能的人取得成功。

比如，他保举左宗棠成为浙江巡抚，保举李鸿章成为江苏巡抚。根据历史资料统计，从湘军或曾国藩幕府中走出来的封疆大吏，包括曾国藩在内，有15位总督、14位巡抚，另外，还有很多提督、总兵、布政使等大员。

正是在这些人的帮助下，曾国藩才消灭了太平军，封侯拜相，官至极品，成为大清汉官之首。

曾国藩结交人脉的这两个阶段，一个是在他无钱无权无地位的阶段，一个是在他有了一定地位和影响力后，但方法都是一样的，其核心思想就是“求仁则人悦”这5个字。

曾国藩的这个方法，现在在商场上被广泛运用。如果你的人脉资源不广，不妨也学学曾国藩这个方法吧。

参考资料：《曾国藩全集》、《曾国藩传》、《曾国藩大传》、《曾国藩年谱》、《清史稿》等。

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