曹操在进行北方大扫荡的时候，汉中的张鲁和益州的刘璋也没闲着，他们两时有军事摩擦，张鲁见曹操初定北方，为求自保，赶紧向曹操示好，刘璋一看，不甘人后。派出别驾张松，去见曹操，也向曹操示好，结果曹操见张松样貌丑陋，身形短小，一副小人的样子，曹操心里的厌恶之心，顿时由心而起，不理张松，曹操放弃了这次收复刘璋的机会。

曹操对于刘璋这个二流的诸侯，则是不屑一顾。

首先曹操分别通过用兵，战胜了中原地区各大诸侯，吕布、袁绍、刘备等强者，皆是曹操的手下败将，曹操不仅通过战争，统一了北方地区，还收降了这些强者手下的兵士，已经是当时东汉时期最大的军阀了，对内，挟天子，以令群臣。对外，雄兵百万，虎视天下。

其次，益州的刘璋，在曹操的眼里就是一个“二流”诸侯，在曹操眼里根本没有“牌面”，对曹操构成不了威胁，在曹操眼里能够可以和他一分高下的只有吕布，袁绍，袁术，刘备这些强人，但是这些人最终都被曹操打败，袁术先死，吕布袁绍后亡，刘备出逃，所以曹操现在放眼天下，已经难有可以与他匹敌的人了，因此他根本没把张松的主公刘璋放在眼里。这也是曹操不搭理张松的主要原因。

所以说，曹操就没有瞧得上益州的刘璋，主公刘璋都没让曹操看得起，你一个二流诸侯的下属，在曹操眼里，更是如草芥一样，现在看来，冷落张松，都算是轻的。

第二，曹操见张松样貌丑陋，所以张松事不能成。

首先，张松这个人，样貌很丑陋，身材也短小，我们都知道曹操是东汉有名的爱美之人，他自身的形象就是比较伟岸的，他身边的幕僚跟班也皆是，风度翩翩，貌美之人，

杨修，郭嘉等人，皆是形象俱佳之人，要不曹操也不会接纳于他们。

其次，曹操看到刘璋派这等丑陋的人来出访自己，顿时感到刘璋在羞辱自己，轻视自己，一个偌大的益州竟然没人了，这让曹操心中很是愤怒。觉得自己脸上没光，因此在会谈中，一直都是正面回避张松的。

《后汉书》：十三年，曹操自将征荆州，璋乃遣使致敬。操加璋振威将军，兄瑁平寇将军。璋因遣别驾从事张松诣操，而操不相接礼

所以说，从上面的概述看，这次张松的出访没成功，一是和他的样貌有关联，二是因为曹操觉得自己被轻视了，被羞辱了，所以他才会全程冷落张松。

第三，张松恃才傲物，人丑不说，情商还低

首先，张松能够作为刘璋的别驾，必定是一个有本事的人物，但是张松应该明白自己的身份和处境，自己作为刘璋派来的一个说客，他的任务是说服曹操，能够和刘璋和平共处，而不是来激化矛盾的，但他情商低的缺点，在这件事情上，被无限放大了，曹操因为他的样貌丑的问题上，多少会在言语和形态上表现出厌恶，但张松却没有很好的处理，而是争锋相对，致使大家都很下不来台。

其次，曹操这个人一直讨厌恃才傲物的人物，杨修，许攸这些人都是因为这个原因，而身死曹操之手，而张松相对于杨修这些人来说，还是一个外人，曹操内部的人，就因为这个原因，不受曹操待见，你一个外来人还在曹操面前，玩恃才傲物的这一套，不是自寻死路吗？曹操没杀他，就是算烧高香了。

所以从上面的阐述来说，张松恃才傲物，情商低，也是他这次出使失败的一个原因

第四，曹操喜欢用战争的方式来让对方臣服，这是曹操的一贯伎俩

首先，曹操这个人，是个热爱战争的狂热分子，这并不是因为他喜欢杀戮，而是他喜欢征服别人后心中的那种快感，东汉末年到三国时期，大大的战役和战争基本都是曹操发动起来的，如官渡之战，赤壁之战等等，尤其他在击败袁绍后，问鼎中原后，那种内心的愉悦达到了顶峰，这也是他为什么后面要强势当魏王的原因，他喜欢众人对他的膜拜。

其次，曹操是个权力上瘾的人物，他享受膜拜的感觉，不管是对自己人，还是敌人，曹操在击败吕布后，吕布作为一个曾经的诸侯，向曹操求饶，曹操顿时，感到内心愉悦，要接受吕布的投降了，可这个时候，刘备跳了出来，悉数吕布的过往，说到丁原和董卓的下场，曹操才派人杀了吕布，本身曹操还在享受吕布对他的跪拜之中，但是因为刘备的劝诫，才动了杀心，杀掉了吕布。

而东汉的另一件事情，则更说明曹操喜欢降服对手，曹操在宛城事件中，纳了张绣的婶娘，使的张绣起兵造反，杀了曹操的大儿子曹昂和大将典韦，后续，曹操对张绣用兵，张绣兵败，张绣被迫向曹操再次投降，本来，张绣杀了曹操的儿子和大将，曹操必定会杀死他来报仇，但曹操却一反常态，接受张绣的投诚，还让儿子曹均娶了张绣的女儿，并封张绣为扬武将军。曹操这么做，一是理亏，自己先搞了人家的婶娘，理亏在先，二是因为张绣作为封疆大吏，向曹操下跪，投诚，让自己心里很是舒服，愉悦。所以曹操才会对张绣的过失既往不咎。

《三国志》：太祖拒袁绍於官渡，绣从贾诩计，复以众降。语在诩传。绣至，太祖执其手，与欢宴，为子均取绣女，拜扬武将军。官渡之役，绣力战有功，迁破羌将军。

所以说，曹操是个喜欢用战胜别人的方式，来让对方臣服，曹操在对待益州刘璋的问题上，早都做好了规划，他不接受刘璋的投诚，他要用战争的方式来让刘璋臣服于自己的脚下，所以说张松来不来，作用不大，曹操对对于张松的态度，也是曹操对刘璋的暗示，自己必定会率兵打益州。请你做好准备。

综上所述：曹操从一开始就没想过接受刘璋的投诚，在加上刘璋派了一个不懂规矩，并且样貌丑陋的张松来当使官，使的曹操感到被羞辱了，以此加深了曹操对刘璋用兵的信念。所以说，张松出使荆州，当说客，只是曹操用兵益州的一个小插曲。