张仪的成功与苏秦的失败

苏秦和张仪是隔世老对手（这里需要注意的是，《史记》中关于张仪和苏秦在一块的事迹基本上是错的，张仪岁数比苏秦大，张仪比苏秦早去世26年），他们将合纵和连横都推化和使用到一个极致的地步，被战国时期的人感慨为“一怒而诸侯惧，安居而天下熄”。上一篇文章说到过合纵和连横都是存在着一个很大的问题，或者是自身存在有极大的局限性：合纵和连横的实施是需要很好的口才和相对应的计谋去实行，几乎是将这样的阴谋诡计和外交口才当作国家强盛的关键对待。大家都知晓这样有点虚假，不符合现实，可在战国中后期的很长一段时间里，七国君臣沉迷于此。

秦国虽然也重用这种纵横家数十年，可并没有像山东六国君臣一样沉迷的那么深。秦国在张仪的带领下实行的是连横，山东六国则在苏秦的引导下实行的是合纵，历史事实告诉我们：连横成功，合纵失败。甚至可以说是：连横一直在成功，合纵一直在失败，连横很简单，合纵非常困难。合纵和连横均作为纵横之术，张仪和苏秦一个成功一个失败，真是大部分人想的那样，是个人能力的问题吗？其实并不是的，前面说过这些耍嘴皮子的纵横家的局限性，这些才是让张仪的连横成功和苏秦的合纵失败的关键因素。

成功的三大要素

下面笔者将采取逆推的方法，将张仪之所以能成功的各种因素说出，其中大部分都是苏秦所没有的。张仪连横成功的关键，其实是在于秦国，在于张仪是在为秦国办事。主要是三大因素：其一，张仪的连横被秦国君臣实施的非常彻底，所以结果相当成功，达到了预期的效果，不似山东六国有那么多条条框框的阻碍，造成合纵效果大打折扣。

其二，秦国自秦孝公之后的数代君王，例如秦惠文王、秦昭襄王、秦庄襄王，甚至是在位不过四年的秦武王，皆是励精图治、精明能干之辈，为秦国的不断壮大起到积极作用，而且他们颇有眼光，能坚持实施良好的国策，也能从众多真真假假的来秦士人中找到能为自己所有的人才。山东六国则不行，君主没眼光，才能还不行，多是些昏庸之主，且不能重用人才，所以给了秦国许许多多的机会。

其三，耕战等一系列行之有效的国策让秦国不断强大，但强盛的秦国仍不能以一敌六，所以连横政策为秦国提供充足的时间和安全的外部环境，两者相得益彰，起着相互促进的作用。秦国强大，为连横的实施提供坚实的后盾，让六国畏惧；连横政策，为秦国的不断强大和对外扩张提供计谋支持，帮助秦国在实力不够的时候减少山东六国对自己的军事征伐。而东方六国呢，合纵策略就是合纵策略，不过是缝缝补补过日子，遏制秦国的发展，而且还是很短暂的遏制，从而忽视了自身的强大之路。

同时期的纵横家陈轸曾言：“天下为秦相割，秦曾不出力；天下为秦相烹，秦曾不出薪。何秦之智而山东之愚耶？”天下诸侯争先恐后地割地秦国，秦国一点力都没出。天下诸侯主动为秦国烹煮自己，秦国没有提供薪火。秦国何其聪明，山东诸侯何其愚笨啊。陈轸说得很对，可并没有说全。天下诸侯割地秦国，秦国还会去索要更多；天下诸侯烹饪自己，秦国会加大火力，助他们一臂之力。山东六国攻秦时，秦国会巧妙地解决；秦国东出函谷攻山东六国时，秦国不会直接开战，而是会想办法挑起各国矛盾、激化各国矛盾，帮助一方攻击另一方，或者破坏完他们的联盟再进行攻城掠地。

成功与否非人之过

秦国利用合纵能干的事太多，山东六国借着合纵不过是防止秦国侵犯和武装游行威慑秦国，并不能进行有效的军事征伐，夺取其城池进行削弱。战国中后期，于秦国而言，天下没有永远盟友和敌人。例如楚攻韩，秦助韩攻楚；齐、魏和韩三国攻楚，秦国帮忙抵御；韩、魏、楚三国伐燕国，秦国掺和进去帮三国。秦国做这些自然不是良心发现和做好事，而是这是他国发生战争后，自己国家利益最大化的军事行动，颇有隔山打牛的味道。

秦国凭借着自身的强大，辅助着张仪的连横，能成功是自然的事。况且，秦国的连横最低要求不过是找些国家能不出兵攻打自己，都不用帮忙的，秦国够强大，干得过残缺不全的山东诸国。反观山东六国和苏秦的合纵，实在太难了，六个国家起码六条心，六对君臣，各自的利益还不同，驱使他们共同向秦国发起进攻，简直是比登天还难，苏秦做到最好，不过是让六国缔结盟约而已。

所以，张仪的连横能成功，苏秦的合纵却失败，个人能力的问题占其中之一，但并不起重要作用，各国实力才是起主导作用的。

参考文献：《史记》《资治通鉴》