春秋战国时代，随着周王朝这个老父亲越来越老，诸侯各国慢慢长大了。

为了争抢更多的家产，甚至独霸家产，诸侯之间天天干架，无休无止。

这个时代，各国君主对治国理念，兵法战术，器械制作，农业生产等方面的人才和思想都有巨大的需求。

有需求就有市场，各种学派也就产生了，儒家道家法家墨家、农家阴阳家纵横家、鬼谷学派...

各派的代表在各个国家讲学和游历，扩大影响，或者拜见各国君王，当面推销。

先贤圣人孔子，也要周游列国讲学游历，曾经亲自到鲁国卫国楚国等国拜见国君，向他们宣传儒家的治国理念。

商鞅让人拍案叫绝的营销策划

秦国的崛起，在商鞅变法之后。

秦国成为诸侯国，是周平王耍的一个小小心机。

周平王东迁时，秦邑大夫带领军队护送。

有了这次的功劳，加上之前他也是个积极分子，多次跑来勤王保驾。

不给点奖励说不过去了，周平王就把他升级为诸侯王。

但是封地却是岐山以西，现在的陕西一带，野蛮民族犬戎占着这块地盘。

诸侯各国已经越来越不听话了，平王本来也就是想给个空头衔，让他有名无实。

没想到的是，秦邑大夫得国后，经过两代人的努力打拼，他们从犬戎手里抢到了地盘，站住了脚，成为真正的一方诸侯。

后面的每代秦国国君，都在同各夷狄进行战争，顺便也吞掉一些更小的诸侯国。

秦国好战，是因为他们环境险恶，前有虎后有狼，本身又穷。

有句话叫穷山恶水出刁民，老秦人不怕死是被环境逼出来的。

秦人穷，派系又多，动不动就搞武斗，生产力又不行，百姓对政府毫无信任。

秦孝公是个有志青年，到处招揽人才，希望改变现实，走上强国之路。

这时商鞅来到秦国，向他推荐法家以法治国思想。

其实很简单，就四条：

废除国有井田制度，允许百姓开垦荒地，承认土地私有，允许买卖；

奖励耕织，生产搞得好可以免除徭役；

根据军功大小奖励土地和爵位；

实行郡县制，严刑峻法并连座。

法令一出来，官员到百姓没人当回事。

这时商鞅的大才就有了用处，他只用了两招，就让百姓都服了。

首先，商鞅在都城南门闹市区立了一根木头，当着大家的面宣布有人能扛到北门就奖励十两黄金。

老百姓当他是扯淡，没人去。

商鞅把奖励提高到五十两黄金，这时有人动心了。

有个小青年很穷，虽然不大相信，他还是上去把木头扛到了北门。

果然小青年得到了五十两黄金，跟今天彩票中了10倍超级大乐透一样，一夜暴富。

另一件事，太子犯了法，照样没有免罪。

太子是储君，不能上刑，就把他的两位师父，公子虔和公孙贾，一个割了鼻子，一个脸上刺了字。

这两位可不一般，都是大人物！

两件事一出来，传得全天下都知道了。

大家都说，这下来真的了，听话照做吧。

定位失误，以法治国没有占据市场

成也以法治国，败也以法治国

商鞅变法之后，经过5代秦王长达130多年的努力，秦国成为天下绝对的大哥。

土地私有制让老百姓能得到土地，百姓积极性高涨，其它国家的百姓也来投奔。

百姓以私斗为耻，国家发动战争却很积极，军功可以换来土地和爵位。

秦国的农业生产得到很好的发展，军队战斗力天下无双。

到始皇时代，仅仅用了十年就扫灭六国，统一了天下。

统一天下后，始皇帝继续推行以法治国，他坚信只要继续下去，秦国必将千秋万代。

然而这时没有商鞅，秦国的以法治国没有得到被灭掉的六国百姓拥护。

秦国对占领地实行军事管理，派遣有军功的军官到各地管理百姓。

这些管理者们，是秦王的忠粉，很好地执行了秦国的法令。

秦法残酷，有挖鼻子，剁手脚，车裂，腰斩等等。

占领地的贵族和百姓，违反秦国法令的，就会受到这些惩罚。

后来始皇帝又大修驰道，修筑万里长城，修建骊山陵墓，一系列大工程劳民无数。

始皇帝在世时，严刑峻法加上无敌军队，这些军队从上到下都是始皇帝的忠粉。

这种情况下，没人能够撼动大秦帝国。

始皇帝去世，秦二世继位之后，陈胜吴广喊出了一句经典的营销口号，引得天下人都跑来点赞，并且跟着起来造反。

他们说：王侯将相，宁有种乎！

那些王侯将相也不是天生的，我们也可以！

刘邦攻入咸阳，仅仅15岁的大秦帝国，在项羽点燃的一把大火中轰然倒塌。

绵延300里的阿房宫一把大火，成了王朝最后的辉煌。

按照现代营销理念，以法治国这一产品，适合独特环境下的秦国人，却不适合其余六国百姓。

各国百姓都习惯了自己的生活，始皇帝统一六国后用秦法强迫他们接受新生活，百姓不敢反对，但口服心不服。

就像我们现代人一样，大家习惯了吃完饭饭躺床上刷刷手机。

忽然有个外星人跑来统治了我们，让我们天天吃完饭出去数星星，数到99999颗才能睡觉。

就算打不过他，我们也要在心里咒死他。

如果始皇帝采取怀柔政策，先施恩，让百姓尝到甜头，然后慢慢推行政策潜移默化，天下会不会是另外一番局面呢？

欢迎大家讨论！

下一讲：透过现代营销理念，我们来看看大汉帝国为何能天下归心，形成大汉民族品牌