东汉末年的江湖中，西凉地区曾是一个相对独立的势力，早年这里羌人叛汉，后来平叛的汉军也成叛军中的一部分，他们中的有些人还成了其中中流砥柱。

他们中的典型代表，就是传说中蜀汉五虎将之一的马超的爹马腾。

据史书记载，马腾出身于东汉朝廷的边将之后，等到他这一代的时候，他家已经成了破落户，后来因为羌人叛汉，朝廷需要招募平叛军队，马腾这才进行伍混饭吃。

马腾这个人比的一般，但是很能打，所以打着打着，他就打出了名堂，不过打着打着，他感觉跟朝廷混没什么意思，于是扭脸加入了他曾经的敌人，然后还慢慢混成了这群人的带头大哥之一，当年除了他之外，在这群人中叫的响的，还有一个叫韩腾的人。

东汉末年的朝廷虽然不给力，但是也不能任由这帮人登鼻上脸，于是不断派出朝廷官员前来镇压，在诸多接受这项任务的人中，有一个经历和马腾很类似的人，他的名字叫董卓。

董卓虽然户籍所在地是在中原，但是他成长于西凉地区，他和当地羌人的关系也是处的很不错，后来他因为上马能打，下马会来事，而慢慢混成了朝廷的干将，羌人叛汉时，他因为能打，且熟悉这边情况而被派去平叛。

马腾和韩遂早年是羌人中的双龙，但是随着时间的推移，韩遂的地位基本没变，但是马腾的地位却被一个人慢慢取代了。

而取代马腾地位的人不是别人，而正是他的亲儿子马超，那么马超为什么能超越他爹呢？

羌人和中原人不同，他们属于游牧民族，因此他们信奉的，不是中原人君权神授的那一套，人家信奉的是森林法则，谁能带我们谋福利，我们就任谁当老大。

史书中对于马超在西凉时期的记载，虽然内容有很多，但总结来总结去，其实就一条，马超很能打，而且遇到事的时候，人家从来不会喊，弟兄们抓紧往前冲，我在后面给你们压阵，人家马超打起仗来，从来都是我先来，弟兄们你们看着办。

这种狼性十足的作风，让羌人对他是心服口服，而反观马腾，先是和韩遂一块去打董卓麾下的李傕，结果被人家给打的生活不能自理，后来马腾又和韩遂内斗，结果韩遂不光打赢了马腾，还把马腾的妻儿给超度了一部分。

也就是说，有一阵马腾的威望在不停的走下坡路，而且能和马超争夺家产的人，还被韩遂给灭了一部分，此外人家马超表现的又越来越耀眼，于是马腾的江湖地位就慢慢被儿子马超给取代了。

当然马超之所以能取代他爹的地位，主要还是他在一线表现的过于亮眼，就像唐朝的那位，硬是凭借军功，从老二的位置上，把亲爹和亲大哥按在地上摩擦。

在马超慢慢取代他爹的时候，董卓这个基层中一路杀出来的悍将，差点就完成了改朝换代的壮举，但是他最终还是失败了，而马超虽然前期打的风声水起，后来也算是失败了。

而马超、马腾、韩遂、董卓这批西凉道上曾经的大哥，不光最后都失败了，他们其实还有一个共同点，那就是麾下没有像样的谋士。

二马和韩遂当年除了都是自己担事之外，愿意一起商量事的人，是几乎相同出身的庞德和夏侯霸，董卓那边虽然曾经有神人贾诩和传说中的李儒，但是你翻遍史书，也见不到他俩和董卓的互动，这是因为败者的历史没有被认真记录吗？

恐怕不是，从马超和董卓等西凉大哥的行事作风上来看，他们身边应该是没有能说服他们的谋士的，要不然以他们的起点，他们不应该会有那样的结果，而他们麾下，当年应该也有贾诩这样的顶级聪明人，但是他们应该是没有重视这些人。

那么为什么会这样呢？

如果你所在单位的领导，是凭一己之力杀出来的草莽英雄，那么他做事的方法，恐怕会多以自己的经验为主，他们独断专行，不太容易听进别人的意见，尤其是你意见的依据，不是你亲临一线的经验，而是相对空洞的理论时。

他们独断专行，听不进去别人意见的源头，是他们的亲身经历，而不是所受的教育，曹操身边为什么那么多的谋士，你拿他的经历和马超、董卓一对比就什么都明白了，而有些东西是大概率无法改变的，你能做的，无非只是判断和选择。