之前娘娘写过一篇胡雪岩赚到第一桶金的文章，今天接着来谈谈胡雪岩的其他故事。一个人，想成功，便离不开贵人。我们现代人总是苦恼，贵人从哪里来？我去哪里找啊？胡雪岩跟我们不一样，他自己创造出一个贵人，其中应用了鬼谷子的很多学问。具体怎么回事，来听爱说历史的娘娘给大家讲一讲吧。

之前说过，胡雪岩做出店的时候，非常喜欢跟人打交道。清代时，跟人打交道最好的场所就是茶馆。不过胡雪岩在茶馆，并不是一味的与人高谈阔论拉关系。他喜欢一个人坐那，点上一杯茶，竖起耳朵开始听。东家长李家短，各种声音都传到胡雪岩的耳中，听的多了，情报就多了，这为他后来跟人说话提供了谈资和经验。

有一日，胡雪岩又一个人坐那听人说话，却发现有一个仪表堂堂却衣衫破旧的年轻人，满目愁容的坐在那里，茶水都冲白了也没再要一杯新的。胡雪岩长期以来的经验告诉他，这个人不寻常，便主动上前攀谈，说上话才知道，此人名为王有龄，是官宦子弟，身有虚职，本想随父来这里走走关系，补个实缺，不成想散尽家财，没有补到实缺，父亲还客死异乡了。胡雪岩听了他的经历，只简单加以安慰，没有多言。经过交谈，阅人无数的胡雪岩在心中对王有龄已经有了个定论，此人本非池中物，只是暂且落魄罢了，可自己目前还没有帮助他的能力，所以暂时无法多说。

可是有时候，天意总是那么有意思，事情过去没多久，胡雪岩就要到了一笔本来没有希望要回来的呆账。这件事跟大家说说，胡雪岩要账也是很有一套的。欠账的是一家饭店，老板死了，老帮娘独自支撑生意，结果收入一落千丈，欠钱庄的钱也还不上了。面对孤儿寡母，钱庄方面几番追讨也没有用，所以就暂且记为呆账，先不处理了。

可胡雪岩是个有心人啊，闲着没事就在那家饭店附近转悠，眼看着对方生意一日日好起来，便登门了。老板娘看到他自然不会有好脸色，胡雪岩也不在意，说道：“大姐，我今日来，是我们老板让我来替他道歉的啊，之前一直追债闹得那么不愉快，实在是对不起，他让我给他带话，您要是有困难，我们还可以借给您，利息好说！”本来冷着一张脸的老板娘听了这话，顿时觉得心里过意不去，忙说：“兄弟你这说的哪里话，你看，我这里生意也好起来了，过几天你过来，我把钱还给你！”

胡雪岩就这么着，要回了500两银子。只是，这钱他暂时没有报账，而是自己收了起来。随后，他找到王有龄，说：“走啊，今日我请你吃酒！”王有龄不疑有他，便跟他去了。接下来酒过三巡，二人关系愈加亲近。接下来的谈话内容可称为教科书般的酒桌对谈，言简意赅，恰到好处，大家借鉴一下。胡雪岩见气氛到了，拿出银两，单刀直入：“这是你当官的钱。”王有龄也是聪明人，没急着接钱说：“此事万万不可。”胡雪岩知道他尴尬，便继续喝酒，酒过三巡，菜过五味，随着二人感情的进一步加深，王有龄才半推半就的接下了钱，半开玩笑半认真的的问胡雪岩：“你为什么对我这么好啊？”胡雪岩的回答很妙：“我们是朋友嘛，看你这样我心里不好过，不拉你一把我晚上就睡不好觉。”

大家看到表面的情况是两个好朋友情深义重，可是我们透过现象看一下深层，就会感受到，这两个人，说起话来滴水不漏，还有互相试探的意味在。胡雪岩的提议单刀直入，没有添油加醋的叮嘱，减轻了王有龄的心理负担。王有龄呢，如果直接收了，自己的形象就受到了损害，所以必须先拒绝。即便后来王有龄收下了资助，也不是全然放心，他那么问胡雪岩，实际是试探的意思，想知道胡雪岩帮助自己的真实想法，是不是透着算计。

胡雪岩高情商的回答，一举打消了王有龄的顾虑，还说到人家心坎里，让二人的关系得到了大幅度的提升。喝完这顿酒，二人结拜为异姓兄弟。后来的故事，我们就很熟悉了，王有龄不仅当了官，还成了胡雪岩这里的地方官，对他多有庇佑，胡雪岩也是投桃报李，二人互相挟持，财富和权力越来越多。

接下来我们就来剖析一下胡雪岩的动机了，他真的只是为了帮助朋友吗？我想原因真的没有那么简单。胡雪岩是一个非常聪明的人，善于观察和权衡利弊。他在心中早就知道王有龄这样的人以后是会成气候的，而如果他在王有龄位高权重之后，再去巴结，那么可能碰一鼻子灰，但如果在微时就处好关系了，那么情况便不一样了。说到这里，我希望我的读者不要被电视剧和很多文学作品诱导，认为胡雪岩一辈子都在赌。我可以负责任的告诉您，一个人，如果凡事都靠赌，而不是胸有成竹、深思熟虑的话，那么他肯定无法做到胡雪岩的成就。大家不要以为，胡雪岩此举被钱庄老板知道了，会受到多大的惩罚，他早就想好了自圆其说的话语，如果不做到这一点，心中对最坏打算没有应变之策的话，他才不会去做。

将胡雪岩此次的行为用鬼谷子的学说为大家解释一下，鬼谷子的揣术中写人做事前，要善于观察，掌握对方的具体情况，揣的是否得当和准确，决定了下一步动作的效果。细看古时善于操纵天下局势的人，首先要能够揣度人心所向，如果不能缜密的分析利弊，便无法面对瞬息万变的局势。揣术通常都要结合摩术一起用，心中有了分辨，接下来便需要进行语言试探，细看胡雪岩好像对王有龄嘘寒问暖，可是深层来看，胡雪岩也在试探王有龄的深浅。这个过程胡雪岩表现的不动声色，为设局者中上乘也。既然有了观察和试探，心中有了分辨，那么就要运用鬼谷子权术的方法，运用最能说服对方的言语来打动对方，攻人先攻心。有时候，话多了会起反作用，言简意赅，好的话语，一句顶十句。

大家看看，这件事之后，二人的关系发生了什么改变，本身萍水相逢的两个人，变成了互为贵人的关系。我们一生中，遇到贵人比遇到机遇还要不易。通常来讲，遇到一个贵人，为自己带来的是一系列的机遇。胡雪岩成事与众不同之处在于，他用自己的智慧，创造了一个贵人，从而飞黄腾达！那话怎么说的？聪明人制造机会，愚蠢的人等待机会，说的就是这个道理了。亲爱的读者朋友，您怎么看呢？欢迎留言告诉我哦！如果您也喜欢鬼谷子的学说，欢迎关注娘娘说历史，我会继续跟您聊聊鬼谷子学说的应用的。