从秦孝公的“求贤令”入手，浅析秦国的崛起之路为何无人才之忧

历史上最有诚意的人才招聘广告，应该也不会是之一，当属秦孝公的“求贤令”。其中有一句特别实际的话：“宾客群臣有能出奇计强秦者，吾且尊官，与之分土。”

用当今社会的时髦话来解释，就是只要你能帮我实现目标，想要什么都可以给。

“求贤令”一出，一个奇人空降秦国，带着经过实践检验的改革理论，在秦孝公的全力支持下开启自上而下的变革，帮助秦国走上了战国版的“强国之路”。

此后，来自各诸侯国的人才陆续加入，为秦国的富强添上一笔又一笔，终于促成了大秦碾压六国、一统天下的局面。

秦孝公的这一封“求贤令”到底有什么魔力，能让各国的人才相信并义无反顾地与秦国君王达成合作呢？今天就来分析一下。

一、“求贤令”的语言魅力

在封建等级森严的社会环境下，子尚且不言父过，高高在上的君王自然也不会轻易作出自我反省，但秦孝公则不，他恳切地总结了前人所犯的错误，将问题直接摊开在世人面前。这一封“求贤令”最直击人心的，大概就是对祖上过失的不回避。

“会往者厉、躁、简公、出子之不宁，国家内忧，未遑外事，三晋攻夺我先君河西地，诸侯卑秦，丑莫大焉。”

在秦穆公的努力下，秦国曾经辉煌过，也曾得到过春秋霸主的地位，什么原因让秦国成了东方六国眼中的夷狄呢，是连续几代君主的乱政所致。

发布求贤令的原因，也不是秦孝公自己想要成就事业，而是秉承先君遗愿，“献公即位、镇抚边境，徙治栎阳，且欲东伐，复缪公之故地，修缪公之政令。”

秦献公有着光大秦国的志愿，只可惜在他有生之年并没有实现，所以秦孝公要帮助父亲完成他的心愿。

“寡人思念先君之意，常痛于心。”

在这封“求贤令”中，秦孝公就不只是秦国国君，他还是一个孝顺的儿子，更是一个敢于替先辈承担错误的后人，个人形象的提升让“求贤令”的可信度和荣誉感加倍增长，再加上最后一句的硬承诺，妥妥的最佳招聘启示。

二、打开官场直通车

春秋战国时期的求职路是非常窄的，即便在秦穆公时期享有盛名的五羖大夫百里奚，也是兜兜转转四处碰壁，好容易在虞国做了大夫，却随着国破被俘而成了奴隶。

等到秦穆公了解到他的贤名，用计将人换回的时候，已经是七十岁的高龄。

1、让贤才自己送上门

“求贤令”最厉害的地方就在于对人才起到了召唤作用，让人才自己送上门来。

一改以往由贵族垄断官场的旧习，也减少了君主寻访贤能的信息阻隔，为有志之人打开了官场直通车，只要你真的有能力，就可以自荐参加君王的面试。

这个就很有超前意识，与当今社会非常流行的企业招聘很相似，如果让一个企业的老总去寻求人才，无异于大海捞针，能不能找到合适的人才还是其次，付出的时间与金钱的投资也非常巨大，但招聘启示一出，大批求职者投来简历，企业就只需要“守株待兔”。

秦孝公很快就守到了他需要的人才——在魏国得不到重用的公孙鞅。“闻秦孝公下令国中求贤者”，看到招聘文书，自然就想到了到秦国寻求机会，“因孝公宠臣景监以求见孝公”，然后经过几次君王面试，终于得到重用，开始实行变法。

2、目的明确，来者无悔

秦孝公在“求贤令”中明确表达了自己的目的——“强秦”，对于每一个看懂的人来说，选择去秦国就意味着与自己的国家为敌。战国时期纷争不断的情况下，自然就能筛掉一批既想获得高官厚禄，又不敢给自己的国家制造威胁的人才。

历史上有很多的阳谋，“求贤令”应该也算其一，秦孝公明晃晃地将自己的人才抢夺计划亮了出来，也将自己的野心直接告诉各国。从“求贤令”发往各国开始，从各国启程赴秦的人才都心知肚明，这将是一个代价很大的“无悔”合作。

面对秦孝公的四处挖人，各国君王也根本没办法作出回应。本国的人才不可能真的全部用起来，找都找不到；找到的又不能真如公叔痤所言杀掉，那样只会适得其反；封锁消息更不可能，皇家之间通婚不绝，质子往来不断，根本封锁不起来……

二、厚赏之下，必有应者

“宾客群臣有能出奇计强秦者，吾且尊官，与之分土。”这是求贤令中最实际，也是最有杀伤力的一句话。

“尊官”与“分土”对于有才学的没落贵族来说，有着近乎于天然的吸引力，做得高官获赏爵位，不仅家族能得到振兴，子孙还可享受余荫。

1、一人起则全家兴

还是从商鞅的实例来说，他本是“卫之诸庶孽公子”，在魏国的时候虽然受到公叔痤的认可和临终举荐，却并没有得到魏惠王的重用。

等到他在秦国开启变法，获得认可之后，“秦封之於、商十五邑，号为商君”，从卫鞅到商鞅的称呼变化，就始于这片封地。

在科举考试之前，人们获取官位和爵位的渠道并不多，更不用说在等级更为森严的战国时期。

秦国的“求贤令”对于世人来说，给出的已经是最好也最快的回报，一个可以改变自己和整个家族命运的机会，有什么理由不去争取呢。

2、有才之人的不得不为

来自卫国的公孙鞅在魏国求职时，公叔痤认可他的能力，却直到临终之时才向魏王举荐，还不忘附了一句说明，“王即不听用鞅，必杀之，无令出境”（《史记·商君列传》）。

从这件事就能看出有才之人的求职环境有多恶劣，不得重用和杀生之祸就在一念之间。

好在公孙鞅的运气不错，魏王只以为公叔痤老糊涂了，没把他的话当真，同时也为自己留下了隐患。几年后，魏惠王面对秦强魏弱的局势，不得不发出悔恨的感慨：“寡人恨不用公叔痤之言也。”

倘若他真听了公叔痤的话，羽翼未丰的公孙鞅又哪里逃得掉。

三、后代子孙的贯彻力度

秦孝公的“求贤令”就像一块敲门砖，砸出了有志之士与大秦帝国的连接纽带。

而自他开始，后世的每一代君王都贯彻执行着同样的用人标准，不拘泥于身份与籍贯，引进了各行各业的大批人才，既有指点朝政的名相，也有致力于生产生活的巨匠……

1、言出必行的榜样力量

商鞅在变法之初有一个很有名的“言出必行”的故事，就是南门立木。他命人在南门放了一块木头，然后发出嘉奖令，谁能扛到北门去，就给丰厚的奖赏。这种事看起来很荒谬，当然就很少有人去信，商鞅索性提高了奖赏，结果真有人去扛了，也真拿到了赏钱。

看起来很不值一提的小事，却达到了巨大的效果。这么做的目的，就是告诉秦国的百姓，这位新上任的左庶长是说话算数的，这样一来变法自然就能被信服。在加上变法过程中有碍进程的太子一方都得到惩戒，谁还敢对变法再持有怀疑和不遵从的想法呢。

秦孝公和商鞅一起将“言出必行”做了完美的兑现，秦孝公敢在“求贤令”中许下重诺，也很快给了兑现，促成了“商鞅变法”的执行，而由商鞅开启的法治也得到了后世帝王的执行，尽管因为得罪了继任者，商鞅很快就被杀，但秦惠文王执行的是人亡法不灭。

2、不拘一格的用人制度

商鞅立马拿出的扛木头奖励，以及秦孝公很快兑现的“尊官”与“分土”，都向前来求职的和准备来求职的人释放了一个信息，在秦国只要你有能力并得到认可，就可以很快实现目的。秦孝公是这样，秦惠文王是这样，后世的每一代君王也是如此。

后代君王是怎么做的呢？秦惠文王时期的张仪，“魏人也”；秦昭襄王时期的范雎，“魏人也”；秦庄襄王的相国吕不韦，卫国人；秦始皇的丞相李斯，楚国人。这几个人都是秦国强国路上的重要推手，也都是只有在秦国才实现了自己的政治抱负和人生价值。

在用人方面还有一个小插曲，秦国人发现修筑郑国渠是一场阴谋，旨在耗竭秦国的实力，而郑国本人除了是水利专家，也是韩国派来的间谍，就给秦始皇上书，“诸侯人来事秦者，大抵为其主游间于秦耳，请一切逐客。”（《史记·李斯列传》）

解决这件事的，是也在被驱逐之列的李斯，他在《谏逐客书》中就引用了百里奚、商鞅、张仪、范雎等人在强秦方面的重要作用，并直接指出，“逐客以资敌国”，将客卿驱逐完全就是削弱自己而强大敌人，成功让秦始皇废除了逐客令，最后果然在李斯辅佐下一统天下。

四、结语：

秦孝公只用一纸“求贤令”，就让秦国的崛起之路再无人才之忧，从一个东方六国不带着玩的“夷狄”最终成为最大的赢家，秘诀就在于此：开通了最方便的求职门路，而且以最大的诚意、最现实的回报延揽人才，有能者谁会不爱呢！

参考文献：

《史记》