文 / 子玉

项羽集团在哪个领域都拼不过刘邦，战略战术、内部管理、谋略、情报，刘邦集团对西楚国都是碾压式的优势。

包括外交。

先看项羽集团外交人员的素质——

当韩信拿下齐国并一举歼灭掉楚将龙且率领的二十万楚军精锐之后，项羽慌了，他这才发现，原来这几年，韩信已经悄悄地在自己身旁画了一个半圈，下一步就是吞并自己的西楚国。

再加上丧失了二十万楚军精锐，项羽半夜睡觉都能把自己惊醒。

面对如此危局，项羽作出了一个艰难的决定：派出使者去说服韩信叛汉。

是的，以前的项羽是能用拳头解决问题绝对不会多说一句话的主。但如今，形势不一样了，他不得不使用自己曾经最看不上的手段。

可是呢，他派出去的那个武涉几乎就是走了个流程，根本就没有用心想过，如何才能将韩信与刘邦粘在一起的心给剥离开来。

武涉面见韩信，他只给韩信讲了一个道理：楚汉相争结果的决定权在韩信这，韩信帮楚，则楚胜，韩信帮汉则汉胜，韩信中立，天下三分。

完了再给韩信制造了满满的危机感：

“刘邦这人不讲武德，等他把项羽收拾了，下一个就到你了。”

呵呵，作为大战略家，武涉说的这些难道韩信会想不到，他肯定知道他在楚汉相争中的重要作用并对刘邦这个人有通透的认知。

所以，武涉从这两个点去突破，完全就是做无用功。他根本就没用心去想，韩信需要什么，韩信的弱点在哪，韩信为什么要听他的？

▲韩信 电视剧《楚汉传奇》/剧照

这注定是一场失败的外交。

没有对比就没有伤害，且看刘邦的使者随何是如何说服九江王英布叛楚的——

彭城之战，刘邦惨败，面对项羽毫不间断输出的狂风暴雨，刘邦急需有人给他分担来自楚军的压力。

此人正是九江王英布，如果英布叛楚，项羽必然会分兵去打，这样刘邦在荥阳一线的压力就会大大减小，也就有了喘息的时间。

可问题是，英布的九江王是项羽所封，又是项羽曾经无比亲密的战友，如何能说服他？

这就非常考验外交人员的素质了。

担当这次出使任务的是名不见经传的随何。

▲随何 电视剧《楚汉传奇》/剧照

随何要比武涉后来面对的局面复杂多了，他刚去的时候连英布的面都见不上。但在见面之后他就抓主要矛盾，明确指出，英布和项羽关系的本质是塑料，非常脆弱。

这点英布肯定明白，他没有率兵协助项羽攻齐，坐看刘邦率领诸侯联军拿下了项羽西楚国的国都彭城，项羽肯定对他内心不满。

所以，仅凭危机感是无法说动英布的。

接下来，随何又为英布剖析了楚汉双方的优劣势，虽然从短期看，汉王被项王吊打，但汉王最终会赢得战争的胜利。

对，就是给英布信心。

完了，随何又放了大招：

“只要大王您背楚投汉，汉王肯定会将您裂地封王，小小的淮南之地算什么，汉王给您准备的是一块大蛋糕。”

这才是最终打动英布的点。说白了，像英布这种人，你只有利用利益才能牵动他。

此次谈话过后，英布已经答应了随何的要求，只是，为了保险起见，他还不敢将此消息公开。

为了避免夜长梦多，随何接着又做了一个惊人举动——

在楚国使者和英布会面时，随何直接就闯了进去，将英布已经归汉的消息告诉了他，造成英布已经背楚的事实。

事情已经发展到了如此地步，英布已经身不由己，摆在面前的，只有归汉一条路。于是，他杀掉了项羽的使者，起兵攻楚。

英布归汉给刘邦带来的直接利处是：英布的九江兵吸引了楚军的一部分兵力，减小了刘邦在荥阳一线的压力；在后来长达几年的荥阳拉锯战中英布这位当世精英始终站在刘邦身边与刘邦共同战斗，避免了刘邦被项羽快速剿灭。

这一切，都是使者随何的功劳呀。

反观项羽的使者武涉，基本就是讲了一堆废话，根本就没有打动韩信的点，而且，韩信一拒绝他就直接撤了，不像随何，以非常手段制造了英布已经叛楚的事实。

所以，从一定程度上来说，刘邦的胜利也是建立在外交成功的基础之上。

其实，随何也就刘邦集团中一个不起眼的角色，刘邦阵营中还有好多这样的人才，比如，那位号称“狂生”的老头，郦食其——

郦食其初见刘邦就指出了他的致命缺点：率领不满万人的非专业人员西行灭秦，这根本就是开玩笑。

接着，他又给出了刘邦解决方案：拿下陈留城，以陈留的粮食来养活军队进而扩充人马。

完了，郦食其又充当了说服陈留令的使者。

在没有说服陈留令的情况下，郦食其半夜直接就将陈留令斩杀，然后翻墙而出报告刘邦。拿着陈留令的人头，刘邦很快就拿下了陈留城。

刘邦在陈留城呆了三个月，不仅用城中的粮食增强了部众的身体素质，军队数量更是一下子扩展到了数万。

这才是刘邦能入武关最终灭秦的资本。

你说郦食其的贡献大不大。

此后，郦食其就作为刘邦的使者，往来游说诸侯。

郦食其的另一个成功案例是，他说服齐王田广，达成了齐国归汉的结果。但在齐国一片欢乐祥和的气氛中韩信却突然袭击齐国，造成郦食其被齐王怒而烹杀的惨局。

可惜了。

当然了，郦食其也不是完人。当年，他出使西魏国说服魏王魏豹归汉的行动就以失败告终，刘邦不得不派遣韩信以武力手段解决魏国问题。

在荥阳拉锯战最艰苦的阶段，郦食其也曾给刘邦出过复立六国后人为王的馊主意。多亏被张良及时挡住，要不然刘邦所有的奋斗都打水漂了。

可这一点也不影响郦食其在刘邦集团中的巨大影响力。

▲郦食其 电视剧《楚汉传奇》/剧照

在刘邦的外交人才库中，还有一位神人许多人可能都没听过——

此人叫侯公。

在荥阳之战的收尾阶段汉军局面一片大好的情况下刘邦派陆贾出使楚营，想同项羽讲和并接回被项羽囚禁的老爹和老婆吕雉等人。

结果，陆贾外交失败。

刘邦又派侯公去交涉。结果，侯公三言两语就将楚汉和谈的结果达成，项羽放回了刘邦的家人。

至于侯公到底是如何说服项羽的，司马迁并没有交代。但我们从刘邦的行为中就能看出侯公的本事。

侯公归来，刘邦封他为平国君，从此再也不敢公开用他——

“这是天下大才，凭借一张嘴就能倾覆诸侯。”

此后，侯公彻底消失于历史，连传说都没留下。

是的，真正厉害的那批人都是不动声色的，不被世人所熟知的。

在此次外交事件中折戟沉沙的陆贾其实也是一个外交高手。汉朝建立之后，刘邦派遣陆贾出使南越国，陆贾三言两语就促成了南越归汉的结果。

在后来汉朝和南越国关系恶化的情况下，陆贾再一次出使，一出手，南越国直接服软，再一次臣服汉朝。

另外，作为军师的张良其实也充当过使者的角色。当年，就是他面见项羽促成了项羽继续攻打齐国的决定，从而给刘邦东出争夺天下赢得了充足的时间。

怎么说呢，技术、管理、外交等因素其实都是一个团队整体闭环中的关键环节。表面上看，是韩信用军事手段征服了天下，实际上，萧何的管理，那些谋士和外交人员的努力也是刘邦成事的关键。

所以，读历史，我们也要有无比开放的心态才能琢磨出它的底层逻辑。

（全文完）

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