外交，一个国家对外交往的方式，中国地大物博，王朝统治尤为不便，因此在中华文明早期，王朝统治是以封土建邦的形式维系的。

随着时间的流逝，王朝中央对地方诸侯国失去震慑力，诸侯国就逐渐演变为一个个独立国家，国家间的官方交流，随着时间的发展逐渐频繁，进而使“外交”这种方式极早地诞生在中华大地上。

但这只是一个王朝分裂国家内部的外交活动，直到封建大一统王朝建立，并顺利进入成熟期的汉朝建立，中国的外交发展，才进入了与外族进行交流沟通的阶段。

而这一时期的外交，因为疆域扩张，其复杂远超以往，但汉朝的外交成就依旧在中国历史上名列前茅，是因为中国挑选外交官的方式极为有效。

“武交”

当今世界上不少国家奉行危险的外交理念，认为“战争是外交的一种手段”，可真正实行的时候，却以处处武力威慑，强迫他人违反自己意志满足预定目标，令人不齿。

在这些“武力外交”国家沾沾自喜的时候，殊不知中国早就有更加高明且以理服人的“武交”。

《后汉书》记载：

“（汉明帝）十六年，奉车都尉窦固出击匈奴，以超为假司马，将兵别击伊吾，战于蒲类海，多斩首虏而还。固以为能，遣与从事郭恂惧使西域。”

东汉明帝十六年，窦固出塞进攻威胁汉朝的北方少数民族匈奴，班超随行暂代司马，此战获功无数，班超也颇受上司窦固的赏识。

当时西域夹在汉朝和匈奴中间，左右摇摆，望风而服，虽然窦固此前大胜，西域诸小国却摇摆不定，两边讨好，窦固索性命令班超以武将之身出使西域，窦固的想法很简单，“乱世用重典”，以武人思维去破局。

班超也没有辜负窦固，上演了一出历史上绝无仅有的“刺杀外交”。

班超出使的第一站就是鄯善，它还有一个名字叫楼兰，是西域有名富足的国家。

班超刚到的几天，鄯善国人很是和善，甚至和善得不像话，整天客客气气地好吃好喝地招待着班超一行人，但死活不提外交事宜，过两天干脆冷落了班超一行人。

一行人都摸着头脑，唯独班超异常清醒说：“此必有北虏使来，狐疑未知所从故也。”

这应该是匈奴那边也来人了，鄯善王这老小子正在摇摆！

作为一名优秀的武将转职来的外交官，班超有良好的“目的不达，誓不罢休”的操守，他决定发扬“替君解忧”的作风，主动出击帮助鄯善国王下定决心。

他先是把服侍他们的人叫来诈了一下：“匈奴使来数日，今安在乎？”趁这些人吃惊的功夫，把人制服。

通过对方的反应，班超验证了自己的猜测，而把对方控制住则杜绝了对方回报消息。

束缚住侍者，班超把随行36人召集齐，喝了一个酩酊大醉，然后故意出言激所有人：“卿曹与我俱在绝域，欲立大功，以求富贵。今虏使到裁数日，而王广礼敬即废；如令鄯善收吾属送匈奴，骸骨长为豺狼食矣。为之奈何？”

你们跟我到这里是为了立功得富贵的，但咱来了几天，你们也发现了，这鄯善王对咱是一天不如一天，迟早会把咱们送给匈奴那些狼崽子，让他们去立大功，得富贵，你们觉得咱们该怎么办？

一行人听到这话，也知道事情到了危急时刻，当即表明自己任听班超指挥。

班超也不含糊，大手一挥说：“不入虎穴，不得虎子。当今之计，独有因夜以火攻虏，使彼不知我多少，必大震怖，可殄尽也。灭此虏，则鄯善破胆，功成事立矣。”

班超说出了那句后来流传千古的名言，然后就要带着所有人趁夜色先下手为强，把匈奴使者杀了，逼鄯善国站队，以此建功立业。

众人一听，立马打了退堂鼓，要和一起来的文官郭恂商议。

要知道，在异国他乡就只有这36个人，此时不但要求他们杀敌，还要他们在别人的地盘杀敌放火，逼当地国王站队，这份胆魄非干大事者不可为。

班超显然就是一个干大事的人，发现众人退却，当即怒骂这帮人，顺便骂郭恂不过是庸弱的文官，问他管什么，说不准他还泄露了呢！那不还是一死，而且死得更窝囊。

这番话算是彻底劝服了众人，众人按着班超的指示，十人持鼓躁乱，其余放火杀人，匈奴使团被杀了个措手不及，尽数被斩，事成之后，班超也没有坐以待毙，提着贼首就去找鄯善王。

鄯善国上下都被班超这种别样的外交方式震惊了，也不敢因为班超杀人问罪，反而顺坡下驴，站到了汉朝的一边。

以谋杀敌国使团争取中立国的支持，班超之手段，既是自己的机变，也是强汉给予的底气，这才促成了古往今来“武力外交第一人”！

“文交”

除了特殊的“武交”，汉朝也会用正常的文官充当外交大臣。

文官外交则是完全不一样，突出一个逻辑缜密，以辩取胜，汉朝选用时，也尤为注意任用人的“辩才”。

刘邦打天下的时候，身边有一位从楚地带来的幕僚叫陆贾，他的名声不显，比起他说过的话、做过的事，他本人的名声就像微弱的萤火。

“马上打天下，下马治天下。”这句话广为流传，但鲜有人知，这话原本记载于《史记》，是陆贾说的。

陆贾是一位儒生，不同于后世是个读书人都敢说自己是个儒生的年代，在陆贾生活的时代，秦朝一统天下和汉朝建立几乎无缝衔接，社会文化上面的百家争鸣，一直没有结束。

“儒生”真正成为读书人的代称，还要到汉武帝“罢黜百家，独尊儒术”以后，陆贾在当时，可以称作一位儒家的先行者。

陆贾在刘邦身边，以能言善辩，善于游说倍受赏识，尤其在汉朝统一天下的过程中，陆贾往来于诸侯间，为刘邦得天下辗转腾挪，有不世功，汉统一天下后，陆贾因功常伴刘邦左右。

要知道刘邦可是很讨厌儒家的，刘邦有多讨厌儒家？

“诸客冠儒冠来者，沛公辄解其冠，溺其中。与人言，常大骂。”

看见有人着儒冠就抢过来往里面撒尿，然后和他对骂，刘邦能把陆贾放在身边，只能说陆贾功劳确实不小，可陆贾没有一点“为尊者讳”的意思，开口闭口都是儒家经典。

刘邦就骂道：“乃公居马上得之，安事《诗》、《书》！”

这话说起来可是相当不文明，充分暴露了刘邦混混出身的本性，毕竟史上少有皇帝张嘴就是“你爸爸我……”

陆贾却是不恼，反驳道：“马上得之，宁可以马上治乎？”

刘邦难得有了愧色，且越发看重陆贾。

刘邦定鼎天下以后，发现秦时开辟的百越之地被赵佗占领，便委派陆贾去说服赵佗俯首称臣。

百越自古是蛮夷之地，秦朝虽然花大力气开辟百越，设置郡县，但不少当地人依旧没有归化。赵佗占地称王，说服对方称臣极为不易。

可陆贾一见到赵佗，把握就多了很多。

当时，中国分辨华夷，标准是对方是否遵守礼仪，陆贾见到的赵佗，“魋结，箕倨见陆生。”

魋结就是将头发束在头顶，箕倨，是大腿放平坐在地上，两者哪一样都是相当不尊礼的表现，赵佗的表现可以说完全放弃了中国人的身份，而从夷俗。

这却给了陆贾进攻的机会：“足下中国人，亲戚昆弟坟墓在真定。今足下反天性，弃冠带，欲以区区之越与天子抗衡为敌国，祸且及身矣。”

然后歌颂了一遍刘邦的功绩，论证了刘邦天子身份的正当性，进而劝道：

“天子闻君王王南越，不助天下诛暴逆，将相欲移兵而诛王，天子怜百姓新劳苦，故且休之，遣臣授君王印，剖符通使……汉诚闻之，掘烧王先人冢，夷灭宗族，使一偏将将十万众临越，则越杀王降汉，如反复手耳。”

陆贾的话连哄带骗，又拿赵佗家的祖坟做要挟，既是攻破赵佗的心防，又试探赵佗是否还当自己是一个中国人。

陆贾赌对了，赵佗惊起而坐，换回了中华坐礼，找借口说：“居蛮夷中久，殊失礼义。”

但不甘心就这样投降，问道：“我孰与萧何、曹参、韩信贤？”

这话在后人来答，八成都会认为不出名的赵佗不如上述赫赫有名的三人，但陆贾的回答是“王似贤”，赵佗一听这话，膨胀地问：“我孰与皇帝贤？”

这下完全落入了陆贾的节奏中，陆贾慷慨称赞了一通刘邦最后缀了一句：“今王众不过数十万，皆蛮夷，崎岖山海间，譬若汉一郡，王何乃比于汉！”

赵佗被陆贾说的没脾气，也没有胆子尝试和汉朝军队碰撞，大笑缓解尴尬说道：“吾不起中国，故王此。使我居中国，何渠不若汉？”不久，便向汉朝称臣。

陆贾观敌弱点，步步为营，不费一兵一卒，收百越之地，堪称外交官能力之极。

然而，这还不是汉朝外交的极限，除陆贾、班超以外，汉朝还有赫赫有名的张骞、苏武等人。

自汉开始，中国走出本国矛盾，走向世界民族之林，不可避免地和外国外族打交道，风云际会下，中国涌现了一个又一个外交家，其中既有自武官出身，也有满腹经纶之弱儒生，汉代之用人，不拘一格，唯才是举，这才让大汉在错综复杂中乘风破浪。

参考文献

1、《后汉书》

2、《说苑》

3、《史记》