1644年，清军入关时，满八旗、汉八旗、蒙八旗全部加起来，可战之兵不过13万。

而此时的大明朝，人口接近一个亿，光吃皇粮的军队就有100多万。

13万 vs 1个亿。

这哪里是打仗？这简直是蚂蚁吞象。

但历史就是这么荒诞——蚂蚁真的把大象吞了。

清军凭什么？

有人说是因为吴三桂引清兵入关，有人说是因为李自成攻破北京逼死了崇祯，还有人说是因为南明内部党争不断自毁长城。

这些都对。

但如果你问清朝的皇帝们，他们一定会告诉你一个名字：范文程。

这个人，才是清军征服中原的真正操盘手。

一、一个落榜生的逆袭

范文程，辽东沈阳人，出身书香门第，曾祖父是明朝的正德年间的进士。

按理说，这样的人家，应该世代效忠大明才对。

但命运跟他开了个玩笑。

18岁那年，范文程去参加乡试，想考个举人光宗耀祖。结果，落榜了。

落榜就落榜吧，下次再考就是了。但范文程等不到下次了——就在他落榜这一年，努尔哈赤攻下了抚顺。

大明还是后金？这是个问题。

范文程做了一个在当时看来离经叛道的决定：主动投奔努尔哈赤。

这一年是1618年，范文程21岁。

努尔哈赤见到这个年轻的读书人，随口问了几个问题，发现此人谈吐不凡，于是对身边的儿子们说：“此人是名臣之后，你们要好生待他。”

就这样，一个明朝的落榜生，成了后金汗帐中的座上宾。

二、他给皇太极上了一课

努尔哈赤死后，皇太极继位。

皇太极是个有雄才大略的人，但他一开始还是摆脱不了游牧民族的思维定式——抢一把就跑。

当时后金的作战模式是这样的：春天出兵，秋天收兵，抢完粮食、人口、牲畜就撤回关外。这种打法叫“打草谷”，说白了就是高级土匪。

范文程看不下去了。

他找到皇太极，说了一段话，这段话直接改变了中国历史的走向：

“中原之地，不比漠北。想夺取天下，不能靠抢，要靠治。抢只能得一时之利，治才能得万世之基。我军每攻下一城，不应掠夺，而应安抚百姓，开仓放粮，减免赋税，让百姓觉得我们比明朝更好。”

皇太极听进去了。

从此以后，后金军的作风大变。攻下城池后，不再屠城，不再抢掠，而是贴出安民告示，发粮食给穷人，甚至给老百姓分发耕牛种子，让他们安心种地。

消息传开，关内的老百姓都懵了：这鞑子怎么比大明官府还仁义？

人心，就这样一点点被收买了。

三、三条妙计，瓦解大明

范文程最厉害的地方，不是战术，而是战略。他给清朝设计了三条釜底抽薪的计策，每一条都打在明朝的七寸上。

第一条：招降汉人，以汉制汉。

范文程深知，满人太少，靠满人去统治中原根本不现实。唯一的办法，就是大量招降汉人，给他们官做，给他们钱花，让他们替清朝卖命。

他建议皇太极：凡是投降的明朝官员，一律给予优待，愿意继续当官的，安排职位；不愿意当官的，发路费让他们回家；战死的，厚葬并抚恤家属。

这一招太毒了。

明朝那边，官员们天天被崇祯皇帝骂，动不动就掉脑袋；清朝这边，投降过来就是座上宾，好吃好喝招待着。两相比较，谁还愿意给大明卖命？

第二条：离间君臣，借刀杀人。

崇祯这个人，多疑、刚愎、刻薄寡恩。范文程看准了这一点，多次让皇太极使用反间计。

最经典的一次，是皇太极故意放出消息说，袁崇焕和清朝有密约，要里应外合夺取北京。消息传到崇祯耳朵里，这位多疑的皇帝二话不说，把袁崇焕凌迟处死了。

袁崇焕一死，明朝的北方防线彻底崩塌。清军从此可以长驱直入，如入无人之境。

第三条：虚张声势，疲敌扰民。

范文程建议，每年农忙时节，派小股部队入关骚扰，让明朝的百姓没法安心种地，让明朝的军队疲于奔命。明朝如果派大军来追，清军就跑；明朝一撤，清军又来。

这种游击战术，把明朝拖得精疲力尽。军费开支越来越大，老百姓的赋税越来越重，最后民不聊生，纷纷揭竿而起。

李自成、张献忠这些人，就是这么被“逼”出来的。

四、关键时刻的一锤定音

1643年，皇太极突然去世，顺治皇帝即位，多尔衮摄政。

这一年，李自成攻破北京，崇祯自缢，明朝灭亡。

消息传到盛京，清朝内部吵翻了天。

有人主张趁火打劫，立刻出兵；有人主张观望一下，看看形势再说；还有人主张先巩固关外，别急着入关。

关键时刻，范文程站出来了。

他写了一封《进取中原策》，这封策论，堪称清朝版的《隆中对》。

他在信中说：

“现在李自成占领北京，自以为天下已定，必定骄横自大，纵兵劫掠。百姓对他已经从欢迎变成怨恨。这正是千载难逢的机会！我军应立即全军出动，打出为大明复仇的旗号，直取北京。只要拿下北京，天下可传檄而定。”

多尔衮看完，当即拍板：出兵！

后来的历史，大家都知道了。吴三桂引清兵入关，在山海关一片石大战中，清军和李自成的农民军决战，李自成败退，清军占领北京。

五、征服天下，不如征服人心

占领北京后，清朝面临一个更棘手的问题：如何让汉人接受这个异族政权？

范文程又出手了。

他建议多尔衮：为崇祯皇帝发丧，追谥他为“怀宗”，让全体官员百姓戴孝三天。同时宣布，清军入关是为了替大明报仇，剿灭流寇，安定天下。

这一招太高明了。

本来汉人对清朝是敌视的，但清朝打出“为大明报仇”的旗号，一下子就占据了道德制高点。那些原本想抵抗的明朝官员，也不好意思再打了——人家是来帮你报仇的，你打人家，岂不是恩将仇报？

接着，范文程又建议保留明朝的科举制度，继续开科取士。读书人可以照常参加科举，考上了照样当官。这样一来，知识分子阶层也被收服了。

最狠的一招，是他建议免除明末所有的苛捐杂税，按照明朝初年的标准收税。

明朝末年，各种辽饷、剿饷、练饷，压得老百姓喘不过气来。清朝一上来就说：这些都不收了，只收正常的田赋。

消息传开，老百姓奔走相告：大清的皇帝真是活菩萨啊！

就这样，清朝只用了不到一年的时间，就稳住了北方局势。随后南下，一路势如破竹，南明小朝廷一个接一个灭亡。

六、历史的暗面

当然，范文程不是圣人。

他帮助清朝征服中原的过程中，也做了很多不光彩的事。比如他建议清军推行“剃发令”，要求汉人必须剃发易服，留头不留发，留发不留头。这道命令激起了江南士民的激烈反抗，扬州十日、嘉定三屠，无数人头落地。

但站在清朝的角度，范文程确实是开国第一功臣。

顺治皇帝曾亲笔写下“元辅高风”四个字赐给他。康熙皇帝评价他：“文程之策，可比汉之张良、明之刘基。”

一个落榜的明朝秀才，最终成了清朝的开国元勋。

七、一点思考

读范文程的故事，常常让人感慨万千。

从道德的角度看，他背叛了自己的国家和民族，帮助异族征服中原，是个不折不扣的汉奸。

但从个人的角度看，他在明朝只能做一个郁郁不得志的落榜生，到了清朝却能施展抱负、名垂青史。

人生的际遇，有时候就是这么荒诞。

但有一点值得深思：范文程之所以能帮清朝征服中原，最核心的武器不是刀枪，而是人心。

他让清朝明白了一个道理：征服一个国家，靠武力是不够的，还要靠制度、靠文化、靠人心。谁能让老百姓过上好日子，谁就能得到天下。

这也许是他留给后世最值得玩味的启示。