1851年8月中，28岁的胡雪岩当上“信贷经理”后的第一件事就是找“徐疯子”收账，可没想到债没收上来，债务人却死了。

胡雪岩经人引荐到杭州一家钱庄当了学徒以后，用了短短5年时间就从一名学徒晋升到了“出店”。

过去的钱庄就是现在的银行，穷人存钱，富人贷款。存钱有存折，但贷款一般都是靠“出店”做口头约定，能不能贷、能贷多少，全看贷款人平时积攒的信用。

放到现在“出店”的职位就相当于“信贷经理”。能在这个位置上干的，一般都是老板的心腹，而胡雪岩只用了5年就爬到了这个位置，可想而知老板对他有多信任。

也正因此，所以找“徐疯子”讨债这件难事就落在了他的头上，因为“徐疯子”没钱，他的债也不是胡雪岩放的，可上一个放贷的人没能力要回来，所以只能由业务能力最强的胡雪岩出马，毕竟在任何朝代，能者多劳，都不是一句空话。

“徐疯子”本是杭州本地的一个书生，原本有些家底，但因多年苦读，且屡试不中，家里就越来越穷。

按理说如果不是读书这块料，那么做点小生意也挺好，但“徐疯子”是一根筋。一心只想考科举，为此不惜变卖家产，甚至举债读书赶考。

一连考了20年，连举人都没中，反而欠了一屁股债。最后无奈之下，托人向钱庄借了500两银子，想捐个官做做，也算不枉半生读书时光。

捐官是清朝自古以来的传统，据说首创是康熙，但当时是暗箱操作，可到了咸丰元年，太平军起义国库军费紧张。

咸丰下令公开卖官，七品知县明码标价4,000白银，500两大概能买个巡检或者驿丞，类似于基层公务员。

也许是钱不够，也许是“徐疯子”的运气太差，钱是花了，但官衣依旧没穿上，反而欠下了一笔巨债。现在知道为什么他的钱，别人收不回了来吧？

一路上胡雪岩都在考虑怎么跟“徐疯子”开口，用脚趾头想也知道，以他现在的经济情况，肯定是拿不出来这笔钱的。

可还没等他想出解决办法，就听到了前面传来一阵吵闹声，正是他要前行的方向。

走近一看才看到徐疯子被逼跪在一棵大树旁，三个大汉把他围在中间，一顿拳打脚踢。其中为首的一个恶汉，冲他喊到：“三天以内，你要是不连本带利还清70两银子，就一把火烧了你的破房子！”

原来是遇到同行了。胡雪本就是个热心肠，看到徐疯子受辱便上前阻止三个大汉，“徐先生是读书人，你们这样做太侮辱他了。”

为首的大汉眉毛一挑，“你算老几，敢多管闲事？这笔钱他欠了3年，你想出头的话可以，你帮他还。”

还没等胡雪岩开口，旁边围观的群众喊了一嗓子，“他是信合钱庄的伙计，也是来讨账的！”

三个大汉直接怒了，为首的那个一拳打向胡雪岩的脸，“你小子真阴险，叫我们不要逼债是想让他好还给你吧！”

一边说一边打，把满腔怒火全发泄到胡雪岩身上，胡雪岩真正体会到了什么叫好人难做。他一面护着要害开口说误会，一面寻找逃走的机会。

趁一人不注意，向前猛的一撞，把人群撞开了一个缺口，撒丫子就往河边跑。刚好有一只小船停在河边，一个助跑跳上船，就让船家快开船。

好在船家是熟人，一看他这个样子就知道摊上事儿，竹竿一撑船就飘到了小河中间。留下三个大汉站在岸边对着他破口大骂。

那边徐疯子则趁机溜了，胡雪岩灰头土脸的回到钱庄跟老板交差。可第2天刚起床，他就听到了一个消息——徐疯子自杀了。

得，这下彻底变成死账了，胡雪岩忍不住感慨。但还是决定做一些力所能及的事儿，他让人收殓了“徐疯子”的尸体，并请人定制了一身寿衣、一口棺材，再雇人将他好好安葬，前后一共花了10两银子。

胡雪岩没有那么多钱，只好将徐疯子的家当收拾了一一下，便宜卖掉了。

事后钱庄老板责怪胡雪岩没把那10辆银子拿回去抵债，但胡雪岩却诚恳地说：

“10辆银子对钱庄来说微不足道，但却可以买人心。我这样做是为了帮钱庄挣声誉，人们会念叨是信和钱庄帮“徐疯子”入土为安的，这会让他们觉信和钱庄值得信任。”

老板听完都忍不住给胡雪岩竖大拇指，从此以后，他对胡雪岩就更加信任了。甚至于死后直接把这家钱庄送给了胡雪岩。

而这则成了胡雪岩发家的第1桶金，他由此为起点，倒卖粮食、生丝、开钱庄、做实业，最终成了晚清第一首富。

成功者之所以成功，一定有他的独特之处。对胡雪岩而言，他在做这件事情的时候没有花自己一分钱，但却为自己赢得了很好的口碑，也为自己攒下了信誉。

他有句名言，锦上添花的事留给别人，他只做雪中送炭的事。也正因此，他才能成为胡雪岩，成为被大家津津乐道的传奇。