文 / 子玉

人与人之间，公司与公司间，有时候拉开彼此差距的并不是技术、资金、人才等因素，而是战略规划。

汉高帝刘邦和后来的唐高祖李渊创业的经历就是一面很好的镜子——

大业十三年（617年），太原留守李渊果断加入逐鹿中原的游戏，带着他的虎狼儿子们走上了颠覆他老表隋炀帝杨广的路。

李渊集团的战略规划是：率领精兵强将一路西行直取长安。

在稳定了后方的突厥之后，李渊唯一的担忧就是虎踞中原的瓦岗军首领李密。李密正在风头，如果他半道阻击，那么李渊直取长安的计划将直接破产。

为了麻痹李密，李渊以将自己低到尘埃的姿态给李密写了一封信：

“当今天下，群雄逐鹿，请问，这最后的胜利者除了您还会是谁？”；

“我呢，年龄也大了，对于这种事情，想也不敢想”。

没错，就是将李密捧上天，然后将自己说成一个胸无大志的人。

拿着李渊的信，李密果然飘了，从此继续攻打洛阳。李渊嘛，由他去吧，一个胸无大志的人能折腾出什么浪花来。

李渊心无旁骛，虽然过程中经历了一些小的挫折，但还是顺利进入关中，成为当时集政治中心、经济中心、军事中心于一体的隋王朝国都长安的实际控制者。

历史在这一刻其实已经角逐出了胜负，李渊控制长安首先是得到了当时的实力派关陇贵族集团的支持。

这个集团能量有多惊人？

这么说吧，北周、隋朝、唐朝的实际支配者就是这个集团，而且，这三个王朝的皇帝都是出自这一集团，始终代表着这一集团的核心利益。

隋炀帝就是因为动了这个集团的奶酪才被迫远走江南，最终失去整个江山的。

▲杨广 电视剧《隋唐演义》/剧照

李渊通过封官许愿，将这个集团紧紧地团结在自己麾下，成为这个集团的实际代言人。

这是李渊的政治优势。

当然了，地理优势也是李渊能笑到最后的关键。

李渊进入关中后曾说过这样一句话：

“占据崤函之固俯视中原，就像渔父一样看着鹬蚌在那里瞎争。”

是的，他已然以胜利者自居，虽然天下还是四分五裂的局面，但在他眼中，天下归唐，那是迟早的事。

这就是李渊的战略自信。

记得大业九年（613年），礼部尚书杨玄感起兵时，作为军师的李密就曾经给他提过三条计策——

长驱蓟门，北据幽州，直接堵死远征高句丽的杨广回家的路，这是上策；

轻装西进，控制潼关，直取长安，这是中策；

就近攻打洛阳，虽然眼下会很顺利，但最终的胜利真的很难说，这是下策。

不得不说李密真是个人才，他给杨玄感提的上策真是高屋建瓴，那样，隋炀帝直接就会被一招致命，连挣扎的机会都没有。

何况，当时关陇贵族集团的勋贵子弟有四十多人加入了杨玄感的团队。老百姓们苦于杨广无休止地对辽东用兵也都迅速迎合了杨玄感的军事行动。

形势好得不得了。

天时、人和，杨玄感都占了，如果战略制定得当，那么他取杨广而代之将不会是问题。

可杨玄感偏偏选择了下策。

结果，杨玄感的叛乱就像在湖面上丢下一块石头，虽然激起了水花，但很快又恢复了平静。这位武力堪比项羽，家世显赫的英俊就这样因为战略选择错误而被历史无情抛弃。

后来的李密似乎也忘了他当年给杨玄感出过的主意，沉浸于称霸中原的快感就是不想吃下关中那块蛋糕。

▲李密 电视剧《隋唐演义》/剧照

当柴孝和劝他时，李密却以部将都是山东人为由拒绝了。

是的，李密担心，自己连洛阳都没打下，那长安就更悬。可长安才是决定胜败的关键呀。

是的，人都喜欢选择容易的事情去做。小孩在做练习题时喜欢挑他会做的，健身的人运动时习惯挑他熟悉的那些器械。

这就是人的本性，李密也身处这座围城中没有走出来。

而真正拉开人与人之间差距的就是：有些人一生都在挑战困难和未知的事情，有些人只在他熟悉的领域中玩复制粘贴的游戏。

退潮之后，到底谁在裸泳，将会一目了然——

李密享受了短暂的愉悦之后被迫退出了群雄逐鹿的舞台；李渊经过一些小的挫折最终笑到了最后。

此时，笔者想起了某部电视剧中的一句话：有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。

就是，你虽然有领先他人的技术，但并没有支撑公司长久发展的战略，最终是玩不下去的。但有些人虽然技术是一时的短板，但他却高屋建瓴制定出了一套成熟的适应市场的能够支撑公司长期运转的战略规划，那他剩下的只是通过人脉和资金等手段去获取技术。

谁将笑到最后，一目了然。

楚汉之争的结果又何尝不是呢？

项羽身为霸王，盟友众多，加上那支在与秦军角逐洗牌后的彪悍楚军，项羽在军事这个赛道上直接就是碾压刘邦的优势。

可他呢，一直沉浸于在荥阳一线吊打刘邦的快感，根本就不看大盘。

刘邦虽然一直在打败仗，但韩信却是一路高歌凯奏，他相继为刘邦拿下了魏国、代国、赵国、燕国和齐国，将整个北方连成一片，逐渐形成了对项羽的战略包围。

彭越也在后方是不断骚扰项羽的大本营，一有机会就将项羽的粮道给截断。

也就是说，刘邦在下一盘大棋——

他自己在荥阳一线将项羽的主力死死咬住，给韩信腾出战略空间让他一路升级打怪，再加上彭越的敌后战场，项羽最终在海市蜃楼般的胜利中走向了灭亡。

简直不敢想象，一个一直在打胜仗的人最终却成为了被动者，失败者。

▲项羽 电视剧《楚汉传奇》/剧照

究其原因，就在战略的制定上。

淮南王英布后来也是败在了战略的选择上——

东取吴，西取楚，然后并掉齐鲁，继而传檄燕赵。这样的话，刘邦将失去整个关东；

东取吴，西取楚，然后并掉韩魏，以敖仓的粮食来养活军队，将成皋的出口死死堵住。这是中策，谁胜谁负还真不一定；

东取吴，西取下蔡，将辎重集结在吴越一带，然后联盟长沙国。这是下策，必败。

可惜，英布的创业激情早已在汉朝建立之后的荣华富贵中被消磨殆尽。不想冒险，保守，是他的真实状态。

果然，他选择了那条最平坦的路，结果被刘邦大军一战击败。

作为打了一辈子仗的老将，那决定成功的上策英布肯定也想到了，只是那条路太难走，他放弃了。

那结果只能是满盘皆输。

是的，富贵荣华，平淡能够磨灭掉大多数人的激情。不是所有的人都是刘备。

所以，一个人，一个公司，想要持续发展，就得制定一套能够支撑团队长久发展的战略，走最难走的路。

风雨过后，必是彩虹。

勉之！

（全文完）

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