文/鬼谷信

我们生活在这个世界上大致会遇到三种矛盾：第一种是，人与环境的矛盾。第二种是，人与人的矛盾。第三种是，人与自己的矛盾。

其中，最常见的就是第二种矛盾。由于，人是群体型的动物，就意味着，我们一定会与敌人发生矛盾与冲突。因此，我们才需要与人协作，借助他人的力量，解决矛盾。所以，分化敌人，拉拢朋友，就成了一项格外重要的生存技能。

然而，这个世界上并没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。别人没有义务，也没有责任帮助你。毕竟，大家都是第一次来到这个世界上，萍水相逢的关系，还是现实点好。

一

战国时代的东周君无论如何也想不到，楚国跟韩国发生矛盾时，受伤的居然是自己。只因为，自己是跟韩国混的。

所以，当韩王开口要钱要粮的时候。虽然，心里有一万个不愿意。但是，东周君还是给韩王提供了金钱和粮草方面的支援，虽然，心里也舍不得，也不情愿。

或许，很多朋友会期待奇迹的发生。但实际上，大多数时候，奇迹都不会发生。弱者从来是没有自我的，只会被裹挟。在弱肉强食的时代，弱小本身就是一种原罪。

如果，仅仅如此倒也还好。让东周国君郁闷的是，帮了韩王，就意味着得罪了楚王。自然，楚国是要来兴师问罪的。说起来，古往今来的大佬们也是有意思的，总是喜欢按着小鱼小虾们拼命摩擦。仿佛，欺负弱者就是强者的使命。

看着东周君日益消瘦的面庞，无名先生坐不住了。他准备让东周君见识一下纵横家的手腕。于是，径直的去了楚国，他要完成一项不可能完成的任务。

当下，很多年轻人的自尊心很强，即便犯了错，也不会愿意认错。更何况，自己没有犯错，还要认错，定然是做不到的。

相比之下，纵横家会现实的多。因为，弱者考虑的第一性，从来都不是尊严，而是生存。所以，无名代表东周君，主动跟楚王认错了。

有时候，态度比语言，更有说服力。如果，你是个有家室的男人，就更应该做到这一点。纵然，你没做错什么，或许爱人就是在无理取闹。但是，你有认错的态度，是真的可以避免一场暴风骤雨。

言归正传，楚王见无名道歉的态度很诚恳，自然气也就消了一半。于是，无名就开始游说了，他说，像楚国这样的巨无霸，对东周国动怒，东周君自然是十分惊恐的。

接下来，可想而知，他为了生存，就一定会全力跟韩王进行深度捆绑。如此一来，因为有了您这个共同的对手，反而让他们更加紧密的团结在了一起，加强了敌人的实力。

正如，鬼谷子说的“同情而相亲者，其俱成者也”。意思是说，相互之间有着相同的情欲，并且关系密切，是因为能够相互成就的缘故。

所以，大王不如玩一招“与贱者言，依于谦”的把戏。你对弱者客气了，谦逊了，自然会消解弱者的敌意。届时，东周君被放过一码，自然会因为感恩，反过来加倍的侍奉大王。

无名的策略很简单。他说明白了，楚王恐吓东周国君的危害。进而建议，楚王从情感上收买弱者，瓦解敌人的联盟，以达到弱化对手的目的。同时，也在无形之中，帮东周国君解了围。

毕竟，主要矛盾和次要矛盾，要能够分清楚。

二

这个世界上，人与人之间的交情，大多是从谈钱开始，又以借钱结束。毕竟，大家都是看在好处的份上。

韩王会向东周国君借粮，自然也会向西周国君借粮。其结果就是，有人借了，有人不借。借了的人，不是因为爱，是因为害怕。不借的人，也不是因为不爱，是因为利益使然。

不出所料，韩王向西周国借粮。西周国君虽然仗着背后有秦国的支持，但心里还是很焦虑。不过，他更聪明一些，直接请出了重量级人物，我们的老朋友，苏代商量对策。

当苏代了解完情况以后，只说了一句话：这事就交给我办，我保管让您成为大赢家。西周君说：既然话说到这份上，事成以后，你在西周国就是一人之下了。

有时候，职场人升职的能力，真的跟业务能力是成正比的。

不过，苏代并没有直接走上层关系，直接去找韩王。而是，走起了中层路线，去游说韩王的心腹公仲侈了。这个逻辑并不难理解，县官不如现管。

于是，苏代就跟公仲侈说：你听说过，楚国将军昭应当初给楚王的承诺吗？

他下过军令状，说，一个月就能拿下韩国的雍氏。理由是，他预判了韩国当下，一定是粮草供应不足。结果，现在五个月过去了，昭应还是没能成功，想必楚国上下都已经开始动摇了。

现在，一旦你们向西周国借粮的消息透露出去。他们自然就会判断，韩国撑不住了。接下来，肯定会加大兵力攻打，准备最后一击。恐怕不久后，雍氏即将沦陷。

公仲侈一想，是这个道理。于是，说道：可是，借粮的使者已经去西周国的路上了。

这一句话，再次被苏代预判了。只听，他说：既然如此，那就把高都城送给西周国吧。

公仲侈还以为，是自己听错了，不快的说道：我们不借粮食就已经仁至义尽了，凭啥还要送城池给西周国？

苏代说：假如你们能这么做，那么，高都城就是你们友谊的见证。到时候，秦国听说，西周国居然跟韩国交好，自然会大为震怒，进而与西周国断交。

多说一句，想必，有朋友会觉得不可思议。怎么突然冒出个秦国出来。其实，很好理解，如果说东周国的大腿是韩国。那么，西周国的大腿就是秦国。

因此，苏代建议，韩王胁迫东周国的同时，收买西周国。届时，整个周国都将处于韩王的控制之下，就可以“挟天子以令诸侯”了。然而，韩国的代价，仅仅是一座破败不堪的城池而已。

显然，只要利益足够大，就会有人乖乖听话。

结果，正如苏代所说，楚国果然扛不住了，最终选择撤兵。自然，西周国君也不需要为借别人粮食而烦恼了。甚至，自己还不费吹灰之力，得到了一座城池。

这就是纵横家厉害的地方。

三

最后，相信有朋友会好奇，学《鬼谷子》，读《战国策》，到底有什么用。其实也没什么用。无非，是当你与人发生矛盾时，被人欺负了，可以用纵横捭阖的计策，完成分化拉拢的手段，让自己立于不败之地。

比如，你可以找小弟，结成合纵联盟。又或者，你可以找大哥，结成连横关系。

总之，人不能孤军奋战。于是，问题随之而来，别人凭什么要与你合作结盟。这个答案，就交给芈月给我们解答吧。

仿佛，这个世界总是遵循“大鱼吃小鱼”的原则。当韩王在压榨东周国，和西周国的物资时。其实，也派人去秦国搬救兵了。当使者陈述“唇亡齿寒”的道理以后，由于缺乏说服力，让芈月表示非常的不以为然。

芈月打了个很刺激的比方，说：当初，我服侍先王时，夫君把大腿压在我的身上，我感到不舒服，无法支撑。当，他把整个身子都压在我身上时，而我却感觉很快乐。这是为什么呢？

因为，这样对我来说，有些好处，可以得到快乐。现在，秦国帮韩国，肯定是个劳民伤财的赔本买卖。没好处的事儿，我们没兴趣。

那么，后来，为什么秦军又出关帮助韩国了。因为，有人把秦王说通了。古往今来的决策者在决断时，一定会算清一笔账。秦国如果不帮韩王，那么韩国就会倒向楚国，最终胁迫魏国。到时候，三家攻秦，无论如何，秦国也是吃不消的。果然，只要有足够大的威胁，自然就能够驱使人心。

正如鬼谷子说的，捭阖之道，以阴阳试之。意思是说，使用捭阖术的奥义，就是从阴阳两个方面进行试探，要么讲收益进行利诱，要么谈损失进行威逼。

所以，当利益和威胁足够大时，人们自然，会对你言听计从。