在历史的长河中，一代谋圣诸葛亮宛如一颗璀璨的星辰，其运筹帷幄、决胜千里的智慧，堪称神话般的存在。无论是在硝烟弥漫的行军打仗战场，还是在纷繁复杂的处理国政事务中，他都需要选拔和任用众多人才。历经多年的政治生涯磨砺，他已然构建出一套独具特色的识人方法。

诸葛亮在《知人》一文里，郑重地阐述了自己的见解：“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。”

简而言之，这是从对方的“志、变、识、勇、性、廉、信”这七个关键维度进行全面考察，着实做到了细致入微、面面俱到。

一、问之以是非而观其志

《庄子•齐物论》曾讲：“彼亦一是非，此亦一是非。”人我之间，对于是非的判断总是存在差异，对世界的认知也各不相同。

一个胸无大志的人，要么庸庸碌碌、浑浑噩噩度日，要么如同墙头草一般，毫无原则。这类人对世界缺乏独立的见解，只能随波逐流，甚至见风使舵、左右逢源。所以，通过询问一个人对是非的看法，便能洞察其志向。对是非的态度越鲜明、越坚定，越能彰显一个人志向的坚定与远大。

二、穷之以辞辩而观其变

这里的“变”指的是应变能力。想要真正了解一个人，就需与他深入交流。将他逼至词穷的境地，观察他如何应对。诸葛亮认为，能言善辩者往往头脑聪慧、思维敏捷。

内心有坚守的人，即便辞辩丰富多样，但始终围绕核心观点，万变不离其宗。而那些毫无底线的小人，尽管说话天花乱坠、五花八门，却空洞无物、毫无价值。

三、咨之以计谋而观其识

“识”代表着见识。面对事情时的应对策略，能够反映出一个人的见识水平。一个人即便心地善良、品格高尚，但如果缺乏做事的能力，终究难以对社会做出实质性的贡献。而能够为社会带来积极改变的人，必定是能为改善社会环境、优化身边事务出谋划策之人。

然而，我们也要学会辨别，哪些人是真正见识不凡，哪些人只是徒有其表、纸上谈兵。一个人经过实际历练，积累丰富经验后，提出的建议往往能切中要害，这便是见识不凡的表现；而那些只知死读书的书呆子，想法虽然天马行空，但在实际中却毫无用处，纯属纸上谈兵。

四、告之以难而观其勇

当面临困难之事时，正是考验对方勇气的关键时刻。

缺乏勇气的人，在困难面前往往怨天尤人、消极等待，不知如何突破困境。而真正勇敢的人，遇事刚柔并济、灵活变通，能够迎难而上，最终找到解决问题的办法，化解难题。

五、醉之以酒而观其性

人的本性常常隐藏得很深，此时可以借助酒的作用，打开对方的心扉，让他展现出内心最真实的自我。

庸俗浅薄之人，喝酒后容易胡言乱语，甚至耍酒疯，破坏和谐的氛围，让场面变得尴尬难堪。而能够自我克制的人，有时会在酒后流露出内心的感慨，或畅谈理想抱负，或倾诉挫折困难。因此，善于识人的“伯乐”，最应该在酒桌上考察一个人的品性。

六、临之以利而观其廉

观察一个人面对利益时的态度，能够看出他的节操。节操高尚的人，对不义之财坚决不取。《孟子》中说：“不义而富且贵，于我如浮云。”不义之财，无论数额多么巨大，终究无法长久留存。相反，凭借自己清廉的节操，通过辛勤努力获得的利益，即便数额较小，也能长久享用。

七、期之以事而观其信

在委托对方办事时，还可以借此观察他是否能信守承诺、如期完成。晁说之曾言：“不信不立，不诚不行。”一个人能否在社会上立足，关键在于他能否信守诺言。

如果一个人答应的事情没能办到，但他能诚恳地向对方道歉，甚至主动推荐能够办好此事的人，虽然此时他失信了，但反而体现出他的良好品质。在当今社会，社交网络高度发达，每个人每天都要接触大量陌生人。因此，尽管诸葛亮的识人之法已经提出了一千多年，但对于现代社会依然具有极其重要的意义。结交真诚的朋友，任用合适的人才，能够让我们的人生和工作都收获丰硕的成果。

（预测/国学/明镜阁王镜海恭辑/如需转载请标明出处）