你问秦国灭六国谁是真功臣？教科书会告诉你，是白起、王翦这些本土猛将。

但要我说，秦国最大的功臣，其实是六国自己亲手赶出来的一群“弃子”，他们才是秦国实现统一大业的“谋国者”。

秦国的胜利，是一场冷酷的制度碾压，是“任人唯贤”的客卿制度，把“任人唯亲”的六国旧制度给彻底锤烂了。

人才的“内卷”与六国的“排外”：客卿的出身悖论

要搞清楚秦国的这场胜利，我们必须先看一个历史的黑色幽默：那些在秦国封侯拜相、名垂青史的“秦国大功臣”，其出身国籍，几乎都写着“非秦国”这三个字。

您随便抓一把试试：主导第一次变法的商鞅，他是卫国人；提出“连横”战略的张仪，他是魏国人；为秦国制定灭国总战略的范雎，他也是魏国人；就连在秦始皇身边出谋划策，最终成为秦朝丞相的李斯，他是楚国人。

这叫什么？

这叫“人才的内卷”。

战国中期以后，人才在各国都供大于求，但六国固守着血缘宗法制的旧制度，把这些非本国籍的“空降兵”视为“非我族类，其心必异”。

客卿们在各国政坛上摸爬滚打，屡遭排挤、迫害，直到秦国抛出橄榄枝，用“客卿制”打破了贵族世袭的藩篱，真正做到了“任人唯贤”。

客卿制，其实就是秦国打破旧有贵族世袭制，从全天下选拔人才的制度。

秦国当时的客卿数量非常庞大，他们从公卿、将军等高位，到县令等基层官吏都有任职。

秦国宗室和本土势力虽然极力反对这种“外来和尚念经”的模式，但历代秦王深知，客卿带来的先进制度和战略思想，是秦国实现“耕战一体”和“富国强兵”的唯一途径。

所以说，这些日后在秦国一人之下、万人之上的谋国大才，当年都是被他们的祖国当成“间谍”或“弃子”给扫地出门的。

是六国的排外制度，硬生生把国之栋梁，打包送到了秦国的怀抱，成了秦国统一的“加速器”。

战略制定与执行：客卿如何为秦国“谋国”

客卿们对秦国的贡献，绝不是停留在“纸上谈兵”。

他们要么是制度的奠基者，要么是战略的制定者，要么是国力的托底者。可以说，秦国能从一个“西戎小国”最终蜕变为吞并天下的帝国，客卿们的“谋国”之功占了至少一半。

我们来看这三个核心角色。

首先是制度奠基者商鞅。

这位卫国人在公元前356年开始在秦国推行第一次变法，彻底将秦国从血缘宗法社会拉入了军功社会。

商鞅的变法，直接让秦国成为了一个制度最先进、效率最高的“耕战共同体”。这套制度保障了秦国能持续不断地生产粮食和士兵，奠定了秦国统一的制度基础。

其次是外交收割者张仪与范雎。

魏国人张仪曾在秦惠文王时期两次担任秦相。他主导了“连横”战略，成功分化瓦解了山东六国“合纵”抗秦的联盟。这种外交瓦解战比打仗省力多了。

随后，另一位魏国人范雎接过接力棒，于公元前287年入秦，直接给秦国定下了“远交近攻”的灭国总战略。

这个战略的核心思想是：先攻打距离近的韩、魏，确保秦国腹地安全，再联合距离远的齐国，逐步蚕食，避免树敌过多。这个战略的实施，为秦国公元前230年至前221年最终完成统一，提供了清晰的路线图。

最后是国力托底者郑国。

在秦国准备大一统之前，韩国人郑国先是带着“疲秦之计”入秦。他为秦国主持修建了著名的郑国渠，这条渠长达三百余里，完工后灌溉了关中土地四万余顷。

这个水利工程虽然最初的动机是消耗秦国国力，但客观上却使关中地区成为了“沃野”，彻底解决了秦国统一战争的后勤补给问题。没有郑国渠带来的粮食和物资保障，王翦、白起这些战神根本没办法支撑长期的灭国战争。

客卿们从上层战略设计到基层制度执行，再到国力物资托底，把秦国统一的每一步都给安排得明明白白。

制度的胜利：“逐客令”与秦国最终的选择

客卿的成功，当然引来了秦国本土保守势力的嫉妒和不满。这些本土贵族眼看着魏国人、楚国人、韩国人在秦国权倾朝野、抢走自己的高位，他们当然“气不过”。

而韩国人郑国的“疲秦之计”，终于给了本土势力一个绝佳的爆发点。他们上书秦王政，提出“凡客卿者，皆为间谍，当逐之”。

秦王政一开始也犹豫了，毕竟“非我族类”，所以他在公元前237年颁布了“逐客令”。

如果秦王政真的执行了这项命令，那么李斯、范雎这些客卿肯定会被驱逐，秦国的统一大业必然会瞬间停滞。

这不仅是秦国本土势力和客卿势力的政治对决，更是秦国“任人唯贤”的制度和“任人唯亲”的旧思想的最终对决。

在这个历史的关键十字路口，楚国人李斯站了出来。他写下了流传千古的《谏逐客书》。

李斯在书中没有乞求，而是用冷酷的制度逻辑反驳：如果秦王真的认为“秦地无双，而所用必是秦国之士”，那么秦国的“弊端”就来了。

历代秦王正是因为广纳客卿，才能“并吞二周而立宗庙”。李斯用事实和逻辑，硬生生地掰正了秦王政的思想。

最终，秦王政采纳了李斯的建议，果断废除了“逐客令”。

这个决策，证明了秦国建立的任人唯贤的制度优势，已经强大到可以战胜自己内部的排外倾向和旧势力。秦国没有被短视的民族情绪绑架，而是选择了统一天下的最终目标。

客卿，不是秦国的“外援”，他们是秦国体制的基石。

正是秦国制度的这种冷酷和务实，才能让那些在六国被嫌弃的“弃子”，在秦国获得了最大的回报和最高的历史地位。

他们用六国放弃的智慧，成就了秦国的统一大业。