在孙策时代与孙权掌权初期，张昭的地位类似于曹魏之荀彧、蜀汉之诸葛，属于整个集团的二号人物。然而，孙权两次任命丞相，却都没有用张昭。究其原因，不仅仅是因为赤壁之战时张昭曾主张投降。

孙权两立丞相而不用张昭

初，权当置丞相，众议归昭。权曰：“方今多事，职统者责重，非所以优之也。”后孙邵卒，百寮复举昭，权曰：“孤岂为子布有爱乎？领丞相事烦，而此公性刚，所言不从，怨咎将兴，非所以益之也。”乃用顾雍。——《三国志·张顾诸葛步传》

公元222年，孙权接受曹丕册封，成为大魏吴王。孙权设立丞相，东吴群臣都认为应该由张昭来担任，可孙权推托说：“现在事多，丞相责任很重，这不是优崇他的举措。”于是任命孙邵任丞相。

孙邵去世后（225年），大家又提出让张昭担任丞相，孙权这才说出一部分的真实原因：“孤怎么是对子布吝啬呢，只是考虑到丞相的事务繁杂，而他性情刚烈，他的话要是没有被听从采纳，就会产生怨忿诘难，这对他并无益处。”于是任命顾雍为丞相，顾雍一干就是19年，所以张昭终其一生也没能当上丞相。

张昭的威望、贡献、能力担任吴国丞相完全没有问题，然而孙权坚决不用张昭有以下三个方面的原因：

一、权力平衡之道

孙氏政权在江东立足，是一个逐渐派系不断融合、妥协的过程。虽然孙氏本就是吴郡富春人，但孙家算不上士族家庭。孙坚在世之时也是四处征战（讨董卓、讨刘表），并没有能够把江东作为自己的根据地。

我始终认为孙吴政权真正的奠基人是孙策。而孙策能够以弱冠之年扫平江东六郡，主要依靠的是所谓的“淮泗集团”或者“流亡北士”。比如与孙策为“总角之交”的周瑜，出身庐江舒县；张昭则是徐州彭城人；张纮是徐州广陵人；鲁肃是临淮郡人；诸葛瑾是徐州琅琊郡人。

武将们更是明显，吕蒙是汝南郡人，程普是右北平土垠（今河北唐山）人，韩当是辽西郡令支县（今河北迁安）人，蒋钦是九江寿春（今安徽寿县）人，周泰九江下蔡（今安徽凤台）人，甘宁巴郡临江（今重庆忠县）人，徐盛琅邪莒县（今山东莒县）人。

孙策、孙权早期主要依靠淮泗集团在江东开疆拓土，尤其是孙策对江东士族的极力镇压，导致孙氏和江东本地士族关系比较紧张。而孙权掌权后，随着流亡北士的逐渐凋零，孙权开始逐渐启用顾、陆、朱、张为代表的江东士族。

吴国第一任丞相孙邵，历史记载较少，但他是青州北海人，而到了公元225年再立丞相之时。江东政权已经进入了一个新的时期，周瑜、鲁肃、吕蒙等人早已去世，江东士族在孙氏政权中的分量越来越重，陆逊、顾雍、朱然、张温等江东名士已经开始进入核心权力圈。

张昭早期作为淮泗集团隐然间的领袖人物，此时其实并不适合担任丞相这一百官之首，为了能够与江东士族更加紧密的合作，任命顾雍为丞相是一个很重要的政治信号。自此以后，孙氏与江东士族基本上达成了休戚与共的局面，几年后孙权顺利称帝！

二、张昭性格原因

孙权第二次拒绝大家推荐张昭担任丞相时，给出了一个理由：“此公性刚，所言不从，怨咎将兴”，这也是孙权不想让张昭担任丞相的一个原因。

史书记载张昭“昭容貌矜严，有威风”、“举邦惮之”。在孙权的角度来看，孙策当年是把自己托付给张昭，所以张昭虽然尽心竭力的辅佐孙权，但对于孙权不合时宜的举动，张昭从来都是直言劝谏，也不管身边有人没人，对着孙权就是一顿“批评”。

举几个例子：孙权秉承父兄骁勇的本色，喜欢射老虎，被张昭一顿劝谏，虽然孙权表面认错，但还是做了射虎车继续射；孙权大宴群臣，一个劲劝酒，张昭直接离席而去，孙权让人赶紧请回来，张昭却提起商纣王的往事；孙权执意要派使者联系公孙渊，张昭坚决不许，孙权气的拔刀，两人以面对面流泪结束……

而反观顾雍，为人宽厚沉稳，“其所选用文武将吏各随能所任，心无适莫”。这展现了他知人善任，能够调和关系的一面。同时在与孙权对话时，顾雍“于公朝有所陈及，辞色虽顺而所执者正”，又展现了他的灵活性与原则性。

自古皇权与相权的冲突就难以调和。孙权不是刘禅，孙权也勉强属于创业之主，他需要的是一个“听话”的丞相，像张昭这样天天“教训”自己的丞相，他万万是不敢用的。

三、主张投降的污点

第三个原因就是大家众所周知的了，赤壁之战前曹操亲率大军南下，当时张昭、秦松等江东大多数大臣都主张投降曹操，只有鲁肃、周瑜主张联合刘备与曹操决战。这几乎成为了张昭一生的“污点”。

其实，张昭劝孙权投降曹操，按照当时的情况也是比较现实的选择。第一，曹操代表的是东汉朝廷，孙权抵抗不占据大义。第二，曹操实力过于强大，而且又兼并了荆州水军，长江天险已经不复存在。在张昭及大多数人看来，江东是没有胜算的，所以投降曹操也是无奈的选择。

但孙权是有野心的，周瑜、鲁肃是有着超前的战略眼光的，所以他们坚决的和刘备联合，赤壁大战击败了曹操，让孙权日后终究成就了一番霸业。所以孙权心里对于张昭主张投降耿耿于怀，也是人之常情了。

黄龙元年（229年），孙权称帝，大会百官，归功于周瑜。张昭举杯想要褒赞功德，未但还没说，孙权就说：“如果听从张公您的话，现在已经要乞讨食物了。”张昭非常惭愧，伏在地上流汗（如张公之计，今已乞食矣）。

综上所述，孙权两立丞相而不用张昭，除了当年主张投降曹操的缘故，东吴内部的权力、派系之争，以及张昭自身过于刚强的性格也是非常重要的因素。

参考资料：《三国志》【裴松之注】、吕思勉《三国史话》