雄才大略，上帝之鞭，这都是对成吉思汗及其军队的赞誉，也或者说是恐惧。

问题来了，发迹于蒙古高原苦寒之地的蒙古铁骑，为什么能横扫欧亚大陆？难道成吉思汗及其继承者真的具有超群的智慧和领导力吗？抑或是蒙古军队真的是训练有素，具有战无不胜攻无不克的军事能力吗?

上述的原因也许都有。今天换个角度看，可能会有不同的解读。

我们来看看《孙子兵法》的一段原文：

力屈，财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。

故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；箕秆一石，当吾二十石。

讲的是什么意思呢？讲的是战争成本。

战争要取胜，成本是关键，这也是为什么我近两年在很多场合品牌战略时都会强调，所有创意和设计的目的都是为了降低营销成本并积累品牌资产。

成本解决不好，战争就打不赢，商战也打不赢。

战争一打久了，老百姓受不了。战争的钱粮哪从里来，都是来自老百姓，战争久拖不决，“百姓之费”，老百姓的家产“十去其七”。

另一方面，政府要支撑整个后勤保障，相应的作战器具，也就是今天所说的国防装备，损耗巨大，“十去其六”。

这样一来，必定是民怨载道，国库空虚，朝野下下将不堪其累。

把战争账算得更清楚一点，去抢夺敌人的粮食，一钟相当于自己的二十钟；抢夺敌人的草料，一石相当于自己的二十石。

为什么这么说呢？因为古代的战争物资运输，主要靠牛车运送，牛车走得慢，庞大的运粮队伍需要消耗，牛也要吃草料，而且还要留够返程的粮草，这样一来，运送到目的的粮草，也就二十剩一了，也就是说绝大部分军粮和草料是被运粮部队消耗掉了。

你说古代打仗是不是打的是粮草，打的是国家储备，打的是财政实力。

换个角度说，如果在战斗中，如果能够抢夺到敌人的粮草，那就会大大减轻后勤压力。

诸葛亮为什么北伐一直不成功，就是因为魏国算好了蜀军的粮草可以支撑的时间，坚壁清野，坚守不出，等蜀军粮草消耗殆尽，自己会乖乖撤军。

这也是《三国演义》里，诸葛亮让人在阵前亮出女人的衣服，想以此激怒司马懿，但司马懿看穿了诸葛亮的计谋而坚守不出的原因。

本质就是消耗蜀军。

想清楚了这个问题，也就理解了成吉思汗为什么这么牛。因为蒙古军队本来就是游牧民族，他们的生活就和战争差不多，反正都是每天赶着牛羊到处走，每天吃的都是牛肉羊肉，喝的是牛奶羊奶，这些牛羊在行军的途中，本就会生长，也会生产小牛小羊，所以他们的食物是随身带着的，不需要依靠后方的后勤部门的支持。

路上有自带的牛羊作为食物，正式开打之后，蒙古军队快速冲刺，速战速决，打到哪里吃到哪里，战线拖得再远，也不用担心。

孙子说：“善用兵者，役不再籍，粮不三载。”

意思是，真正善于用兵者，战前准备很充分，庙算很精准，仗打一次就够了，不需要再征兵补充兵源；粮不三载，就是两载的意思，送粮的部队去的时候送一批，走的时候留一批，中间吃什么？就吃敌人的，“因粮于敌”。

赵崇甫/品牌战略专家，中国最懂定位理论和超级符号的实战家之一，用定位思想和超级符号方法，赋能品牌健康成长。

曾任知名上市公司高管，多家行业头部企业品牌顾问，正式出版《品牌营销非常道》《微论品牌》《品牌的战争》《身边风景》等著作。