长平之战，秦将白起大胜赵军，应侯范雎忧心白起的功名远超自己，说服秦昭王撤兵。

秦国派遣使者向赵国索求六座城邑作为讲和条件。赵孝成王犹豫不定。

六座城邑给还是不给，一出大戏静候二位主角。狡猾、聪慧的楼缓和忠心、睿智的虞卿，将如何展现自己的才能？

楼缓刚从秦国来，赵王和他商议说：“给予秦国城邑怎么样呢？不给怎么样呢？”

这位楼缓可能是亲近秦国的魏臣，就像要赵国尊奉秦为帝的魏将辛垣衍，受魏王指派而来。

楼缓客气推让说：“这不是我所能知道的。”赵王说：“即便这样，您试着说说个人意见吧。”

抢着表达自己意图的肯定不是高水平的骗子。

楼缓说：“大王听说过公甫文伯的母亲吗？公甫文伯在鲁国做官，生病去世，妇人为他自杀在房中的有二人。

他母亲知道后，就不愿意为他哭泣了。他家的保姆说：‘哪有儿子死了不哭的呢？’

他母亲说：‘孔子是贤德的人，被鲁国驱逐，这人不追随孔子。现在他死了，有两妇人为他自杀，这样的话，这人对长者冷淡而对妇人厚道。’

所以从母亲的话语来说，她是贤德的母亲；如果从妇人的话语来说，必然免不了被视作好嫉妒的妇人。所以同样的一句话，说的人不一样，人们的看法也会变化。

现在我刚从秦国来，要是说不给吧，那不是正确的方法；说给吧，唯恐大王以为我为秦国讲话，所以不敢作答。假如我为大王谋划这事，不如给予秦国。”

赵王说：“好。”

骗子不是每一句都是假话。楼缓通过公甫文伯母亲的故事，提醒赵王“故其言一也，言者异，则人心变矣”。

以退为进，他讲故事的目的是建立信任感，让赵王觉得他公允，为自己的计谋作铺垫。

如果楼缓真心不想参与此事，就应该是另外一种对话方式。

赵人楼缓为秦昭王相国，齐国、魏国、韩国三国攻入函谷关。秦昭王准备割地讲和，他征询楼缓的意见。楼缓说，“此父兄之任也。王何不召公子池而问焉?”楼缓彻底地远离此事。

对比可见，魏人楼缓的欲语还休其实是一种巧妙的伪装。

虞卿听说这件事，入宫进见赵王。赵王把楼缓的话告诉他。

虞卿说：“这是虚饰之辞。”赵王说：“什么意思？”

虞卿说：“秦国攻打赵国，是因为兵力衰减而撤退的吗？大王以为秦军还有进攻能力，因为喜欢大王而停止进攻的吗？”

赵王说：“秦国攻打我国，不遗余力，必定是因为兵力衰减而撤退的。”

虞卿说：“秦国用他们的力量攻打他们无力攻占的城邑，兵力衰减而撤退。大王又把他们凭自己力量无力攻占的城邑给予他们，这是在帮助秦国攻打自己。明年秦国再攻打大王，大王就没有办法自救了。”

虞卿给楼缓的话定调，“此饰说也”。虞卿批评楼缓的办法，等于帮助秦国攻打赵国自己。

赵王把虞卿的话告诉二次见面的楼缓。楼缓说：“虞卿能详尽地知道秦国的力量可以进攻到哪里吗？如果他不知道秦国的力量不能进攻到哪里，这点弹丸之地也不给予，假如秦国明年再来进攻大王，大王能不割让内地而求和吗？”

楼缓指责虞卿不了解秦国，误导赵王。

赵王说：“如果听您的割让土地，您一定能保证秦国明年不再进攻我吗？”

赵王已经有了割地的心思。影视剧中出现这种台词，基本上是要投降、叛变的。

楼缓说：“这不是我胆敢担当的事情。从前韩国、魏国、赵国结交秦国，相互友善。现在秦国放过韩国、魏国而单独攻打大王，大王用来事奉的必定不如韩国、魏国。

现在我为您解除因背弃秦国而遭受的攻击，开启两国边关、致送钱财，与秦国一起和韩国、魏国交往。到明年大王还不能取悦秦国，必然是大王事奉秦国落后于韩国、魏国，这是我不敢担当的事情。”

方法我告诉您赵王了，最终的结果在于您做得好不好，和我楼缓没有关系。这就是骗子的特点，撇清自己的责任；以便来日继续忽悠你。

赵王又把楼缓的话告诉虞卿。虞卿：“楼缓说，不能讲和，秦国明年再来进攻大王，大王不得不割让内地而求和。现在讲和，楼缓又不能保证秦国明年不再进攻赵国，那么割地有什么好处呢！

秦国明年再来进攻，又割让秦国的力量不能侵占的而讲和，这是自取灭亡的办法，不如不议和。

秦国虽然擅长进攻，也不能攻取六座城邑；赵国虽然不擅长防守，也没有丢失六座城邑。

秦国兵力衰减而撤退，它的士卒必定疲乏。我们以五座城邑聚拢天下的兵马来攻打疲惫的秦军，这是我丢失土地给诸侯，而从秦国获取补偿。

我国崇尚利益，这比坐等着割让土地，自我削弱来强壮秦国如何呢？

现在楼缓说：‘秦国所以善待韩国、魏国而攻击赵国，必定是大王事奉秦国不如韩国、魏国。’这是让大王每年用六座城邑侍奉秦国，等于坐等着把土地丢光。

下一年秦国再要求割地，大王还给吗？如果不给，就是放弃了先前的进贡而挑起秦国侵伐的战祸；如果给，那么没有土地可割让。

俗语说：‘强者善攻，而弱者不能自守。’现在坐等着听命于秦国，秦国兵力没有疲乏反而更多地获得土地，这是在强壮秦国而削弱赵国。

以越来越强盛的秦国割取越来越贫弱的赵国，秦国的求地之计一定不会停止。

何况秦国是一个凶残如虎狼的国家，没有礼义之心，它的欲求没有终止，但是大王的土地是有限的。以有限的土地供给没有终止的欲求，这样的趋势必定是赵国消亡。

所以说，楼缓的话语是虚饰之辞。大王一定不要给予。”

赵王说：“好。”

“且秦虎狼之国也，无礼义之心。其求无已，而王之地有尽。以有尽之地给无已之求，其势必无赵矣。”这是《战国策》中最有力度的语言之一。

赵王当然不能容忍赵国消亡。虞卿揭示了楼缓这种投降策略的危害，最终会导致赵国的灭亡。为了最大程度保持国土的完整，虞卿提出一种堤内损失堤外补的办法，来强壮赵国而削弱秦国。

楼缓听说后，第三次入宫进见赵王。赵王把虞卿的话告诉他。

楼缓说：“不对，虞卿知其一不知其二。秦国、赵国结怨成仇，天下诸侯是喜悦的，为什么呢？

他们说‘我将依附强大的欺凌弱小的’。现在赵国被秦军围困，天下祝贺战胜者的，一定全都在秦国。

所以不如尽快割地求和来迷惑天下，让秦国心安。不这样的话，天下诸侯将利用秦国的愤怒，趁赵国疲乏而轻松地瓜分赵国。赵国将要灭亡，哪里还会图谋秦国！大王依此判断，不要反复地考虑了。”

赵王对谁的话都是好好好，摇摆不定、缺乏主见，楼缓已经有些不耐烦了。

虞卿的对策认为可以团结诸侯对付秦国。楼缓以为诸侯都是恃强欺弱的，赵国如果不割地给秦国，赵国丧失生存的可能。

虞卿听说了，又入宫进见赵王。估计赵王还是要把楼缓的话告诉他。

他说：“赵国危险啊，楼缓为秦国谋划啊！

赵国被秦军围困，再割让土地求和，这是让天下怀疑赵国，哪里是让秦国心安？这不是向天下显示赵国的弱小吗？

而且我所说的不给，不是这样就结束了。秦国索取六座城邑，大王用五座城邑贿赂齐国。齐国和秦国有深仇，齐国获得大王五座城邑，和赵国合力往西攻击秦国，没等大王把话讲完，齐王就会听您的。

这是大王失地于齐国而从秦国获取补偿，一举就能与齐国、魏国、韩国结成盟国，与秦国的力量对比就反转过来。”

虞卿和楼缓一样都着急，虽然观点、动机不同。

虞卿前面还有所保留，只说楼缓的话是虚饰之辞，现在直指楼缓的可恶立场。

楼缓表面上为赵王出谋划策，其实暗地里是为秦国卖力。这可以让赵王惊醒。

虞卿再次详细说明自己策略的优势，为赵王不向秦国投降鼓劲打气。

赵王说：“好。”于是派虞卿往东去拜见齐王，和齐国一起图谋秦国。

虞卿还没有从齐国返回，秦国的使者就已经到达赵国。楼缓听说后，赶忙逃走了。

二十多年前，赵相李兑联合齐国、燕国等五国攻打秦国，进展不利，与秦国停战讲和。现在遭受重伤的赵国联合齐国就能打赢秦国？

这事虞卿不可能不清楚。所以他根本的想法是拒绝投降。

游说范雎劝谏秦昭王撤兵、让赵国割地求和的谋士，是谁派出的？难道这谋士擅作主张吗？

“天下者，非一人之天下，乃天下之天下也。”（《六韬》）那么赵国是赵王的，还是臣子虞卿的?

赵王求的是安逸，“诚听子割矣，子能必来年秦之不复攻我乎?”虞卿要的是国家强大，“一举结三国之亲，而与秦易道也。”

虞卿和赵王谁更热爱赵国呢？