在我们阅读历史书籍或观看历史剧时，常常会看到谋士向君主提出建议时，总是声称自己有上中下三策供君主选择，似乎这样才显得自己十分聪明和有智慧。那为什么谋士总是喜欢这样提出建议呢？其实，这种做法能够帮助谋士更好地展示自己的价值，也能更容易得到君主的赏识。 首先，我们需要了解谋士是什么？他们到底起到什么样的作用呢？ 根据《史记·李斯列传》中的记载，秦王任命李斯为长史，听取他的建议，并且暗中派遣谋士带着金玉去游说各诸侯国。由此可以看出，在战国时期，谋士的职责之一就是作为说客，去劝说和影响他国。 《史记》中还提到过于是封功臣谋士，而师尚父为首封。这表明谋士与功臣一样，是国家中的重要人物，具有很高的地位和作用。 在今天，我们通常理解的谋士，就是为君主出谋划策的人，简单来说，就是那些提出建议的人。古代常称之为参军或军师，现代则通常称为参谋。 历史上有很多著名的谋士，例如秦末的范增、张良，三国时期的郭嘉、贾诩等。他们都是纯粹的谋士，只负责出谋划策，而不负责执行。而像商鞅、诸葛亮等人，虽然也提出建议，但他们不仅要给出方案，还要负责执行，所以我们更倾向于称他们为政治家或者将领，而不仅仅是谋士。

从这些例子可以看出，谋士最主要的作用就是为君主提供建议。至于这些建议能否被采纳，这就取决于君主的决策了。然而，如果一个谋士的建议每次都被忽视，久而久之，他可能会失去信心，甚至对君主产生疏远。因此，如何提高自己建议被采纳的机会，也是谋士需要掌握的技巧。 如果谋士给出的建议确实非常精准和高效，那无论君主怎样，都应采纳。但如果这个问题不是特别关键，谋士在提出建议时，通常会声称自己有上中下三策，供君主选择。这样，无论君主选择哪一条，最终都能采纳到谋士的建议。 那么，为什么一个看似非常好的建议，要被分成三条来提出，而君主最后往往都能采纳呢？ 最主要的原因之一，就是这种方法让君主感到自己参与了决策过程。一般来说，谋士对于某个问题都会有一个最佳的解决方案。如果直接提出这个方案，君主采纳后可能没有什么成就感，容易觉得自己只是一个执行者，换个人也能做同样的决定。但是，当谋士给出上中下三策时，君主需要在这三个选项之间分析其优劣，最后做出选择。这样，君主就有了参与感，而当这个决策成功时，君主会因此获得成就感。 此外，谋士所提的三条方案，通常看似各有不同，但实际内容却常常是类似的。谋士会将自己最想采纳的方案包装成上策或者中策，并提出两条不太完美的选项，让君主通过对比来做选择。通过这种方式，君主很容易就会选择谋士所建议的方案。这实际上是一种情商的体现，能够巧妙地引导君主的决策。 举个例子，袁绍麾下的田丰每次给出的建议都十分正确，然而他提出的建议从未被袁绍采纳。如果田丰将建议分为上中下三策，并让袁绍自己思考，或许结果会不一样。 总结来说，谋士的职责是提出建议，而不是做最终的决策。如果能够让决策者参与到思考和决策的过程中，让他们在不知不觉中接受自己的建议，那么他们的意见就更容易被采纳。