真实的赤壁之战，跟诸葛亮关系不大，跟曹操的谋士三千也没啥关系。

就赤壁之战来说，在战略层面上，谋士们能发挥一些作用；而在具体战术层面，主要是武将们的事情。

今华夏己平，南土知困矣。可显出宛、叶而间行轻进，以掩其不意。

这是曹操的顶级谋士荀彧给出的意见，简单说就是打。河北老袁家都给打没了，那就没啥理由惯着荆州老刘头儿。

此时是公元207年年底。

转过年来的公元208年，曹操就在邺城开凿玄武池、训练水军。同时，派张辽、于禁、乐进驻许都以南，准备南征；令马腾及其家属迁至邺城，牵制西北；自任丞相以集中权力，控制朝堂。此外，还把政敌孔融宰了，敲打那些不听话的人。

折腾了半年之后，曹操在当年七月正式举兵南征。

而曹操三千谋士的作用，也就到此为止了。打还是不打？打。接下来，怎么运筹帷幄、怎么排兵布阵、怎么攻战杀伐，等等这些，就不是谋士们操心的事情，而是曹操和武将们的事情。

谋士的作用，主要有两个：

一是决策环节的战略设计。刘邦彭城惨败，于是张良下邑奇谋：联合彭越、策反英布、派出韩信。三言两语定出战略，你刘邦就这么干。

二是执行环节的难题破解。策反英布，怎么可能办到？英布可是项羽的贴心小棉袄。但是，谋士随何能做到，这家伙带着二十来个人跑到九江国，一通嘴炮就把英布策反了。谋士的一张嘴真能抵得上武将的百万兵。

而曹操南征呢？

只需决策环节的战略设计，因为战术环节没有难题。

而且，这个战略设计既不是简答题也不是选择题，而是判断题，即打还是不打，以及是马上打还是等等再打。

荀彧这个顶级谋士已经给出建议，那就是打。至于怎么打，就真心不用谋士们操心了。因为曹操人多地盘大，刘表和孙权人少地盘小。

在当时，曹操名义上控制了八州一部，刘表仅控制了一个荆州（首郡南阳还在曹操手中），孙权仅有江东六郡。所以，曹操南征就是大人打小孩儿。这种局面，打得过，属于正常操作；打不过，属于顺风翻盘。

这是曹操的谋士们。只要决策定下，那就可以统统靠边站。那诸葛亮呢？

赤壁之战后，诸葛亮才被刘备拜为军师中郎将，也就是所谓的军师。但这个军师，还不是参谋长的角色，而是在干后勤部长的活儿，帮着刘备调配长沙、桂阳、零陵这三个郡的粮草，武陵郡由刘备直接控制。

所以，在赤壁之战前，诸葛亮算不上刘备的军师。就谋士来说，诸葛亮的地位起不到决定作用。但诸葛亮有两个优点，一是能力强，有把握全局的能力；二是人脉广，哥哥诸葛瑾在东吴当官。

所以，诸葛亮在决策环节，提出了联合孙权、对抗曹操的战略设计；而在执行环节，则代表刘备阵营直接操作了孙刘之间的联盟合作。

因此，诸葛亮虽然地位不高，却成为刘备阵营在赤壁之战的首席军师。

但是，他仅仅是刘备阵营的首席军师。孙刘两家虽然联合作战，但没有一个联军司令部，因为两家各打各的、互不统属。刘备管不了老孙家的周瑜，孙权也管不了老刘家的关羽。孙刘联军没有首席军师，甚至说不上联军，而只能说合作或联盟。

既然是这样，那诸葛亮的谋士作用就要大打折扣。他仅是充当了一个中间协调人的角色。

但是，孙刘联盟以及联军的首席协调人，不是诸葛亮，而是鲁肃。

鲁肃是一个狠角色。

曹操七月南征、刘表八月去世，荆州群龙无首。这时候，鲁肃立即毛遂自荐要前往荆州吊唁刘表。

刘表和曹操的关系不好，互相都在背后使小动作。但孙权和刘表的关系更不好，孙权老爹孙坚就是被刘表部将黄祖搞死的。所以，鲁肃代表孙权集团吊唁刘表，纯属扯淡。

那他跑到荆州干什么？

就一件事：鼓动刘备对抗曹操，你刘备放心大胆得干，我们老孙家百分之百的支持你。

鲁肃为什么不去鼓动刘表的两个儿子？刘琮和刘琦就是一对儿小屁孩，在刘备这个老江湖面前啥也不是。

但是，老江湖刘备却被小屁孩给摆了一道。刘琮领兵驻扎襄阳、刘备领兵退至樊城。这俩城一个在汉水以南、一个在汉水以北，本可互为支援、对抗曹军。但是，刘琮竟直接向曹操投降了，关键是还没提前通知刘备。所以，刘备只能要多狼狈有多狼狈地赶紧逃跑。

刘琮投降、刘备逃跑，那鲁肃怎么办？

鲁肃走到夏口的时候，曹操已经进军荆州，根本不给他鼓动刘备的机会，曹孟德直接开打。

鲁肃走到江陵的时候，曹操已经收降刘琮、赶跑刘备，曹孟德完全打乱了鲁肃的战略设计。

但鲁肃不到黄河心不死，继续向北找刘备，直到长坂才算遇到刘备。刘备刚刚吃了一场败仗，而且败得特别惨，比当年刘邦彭城惨败还要惨。

直到这个时候，鲁肃才有机会鼓动刘备对抗曹操，也才初步建立了孙刘联盟。

所以，鲁肃是孙刘联盟或孙刘联军的总协调人。

孙刘联盟的决策，是鲁肃第一个提出来的，不是诸葛亮。孙刘联盟的执行，也是鲁肃千辛万苦搭上的线，也不是诸葛亮。

在刘备军中，鲁肃见到了诸葛亮，而且主动跟诸葛亮攀关系说：我与令兄子瑜（诸葛瑾）关系特别铁。这之后，诸葛亮才跟鲁肃推心置腹，一起操作孙刘联盟。

所以，鲁肃是孙刘联盟的总协调人，而诸葛亮是鲁肃这个总协调人的助手。

但是，作为刘备集团的协调代表，诸葛亮的作用也不容忽视。

在诸葛亮之前，已经有两个人力主孙权抗曹。第一个是鲁肃，鲁肃这家伙一直在鼓动孙权当皇帝，他都没把大汉朝放在眼里，那就别提曹孟德了。第二个是周瑜，“操虽托名汉相，其实汉贼也”，在周瑜眼里，曹操必须是个反派角色，所以主公孙权就要勇者斗恶龙。

诸葛亮是第三个，那他起到了什么作用？

他让孙权最终下了决心。

鲁肃和周瑜都没见识过曹操的南征大军，但诸葛亮见识过。所以，孙权向诸葛亮询问前线形势。诸葛亮直言相告：曹孟德猛得逆天、刘豫州败得狼狈。

于是，孙权接着问诸葛亮的意见，也就是自己该怎么办？诸葛亮给了他三个选择：

一是死磕到底，即以江东六郡对抗曹操的八州一部，而要死磕，那就早点儿死磕；

二是直接投降，自问力量不足，那就按兵不动，然后封存甲胄，静待曹操接收；

三是骑墙观望，这是最不可取的，一面整军备战、一面表面服从，曹操肯定会把孙权往死里收拾。

然后，孙权接着问刘备的打算，也就是刘备是死磕还是投降。

这时候，诸葛亮开始激将了，说我家刘豫州是盖世英雄，只能死磕到底，宁可站着死也不跪着生，绝不向曹操投降。

诸葛亮的这句话，相当气人。你家刘豫州是大英雄，那我孙权难道不是大英雄吗？于是，孙权不再犹豫，下决心与刘备合作、共同抗曹。

这就是诸葛亮发挥的作用。他帮助孙权下了最后决心。但这也只是锦上添花的作用。其实，孙权早就下了决心，只是犹豫不决，内部阵营里支持他的人太少。要对抗曹操这种级别的敌人，自己一个人死磕到底没用，必须争取整个集团的集体支持。但是，孙权集团的首席谋臣张昭却力主投降。这时候还怎么玩？

所以，只有等鲁肃和周瑜这两个少壮派站出来说话，跟他一起搞配合才能凝聚意志。而诸葛亮这个外臣，又从外部搞了一下刺激，孙权集团才能更加精诚合作，而孙刘联盟也才能正式落地。

所以，诸葛亮即便发挥了作用，也仅是作为鲁肃这个总协调人的助手在发挥作用。孙刘联盟能够实现，第一功要记到鲁肃头上。而诸葛亮作为刘备集团的协调代表，他的突出作用是帮助孙权下了最后决心：不再迟疑、准备打仗。

那赤壁之战呢？在这场大战争中，诸葛亮到底发挥了什么作用？

首先，没有草船借箭的事。如果孙权集团连箭都没有备齐，那还打什么仗？直接投降算了。

其次，没有借东风的事，黄盖的火船从长江南岸冲向长江北岸，主要是靠水力，而不是风力，即从西南向东北冲。

第三，没有三气周瑜的事，孙刘两家即便加在一起也未必打得过曹操，遭遇火攻、赶上瘟疫，曹操才被打败，这时候再闹内部矛盾，两家很可能会被曹操一套技能带走。

第四，周瑜也没有害过诸葛亮，诸葛亮比周瑜小七岁，在周瑜面前已经可以算晚辈后生了，周瑜周公瑾的气量没有那么小。

这里面，最不地道也是最鸡贼的，当属刘备。

趁孙权集团一个没留神，刘备就把荆州南北四郡抢了。但是，荆州是大汉朝廷的荆州，既不是曹操的、也不是孙权的，还不是刘表的。所以，大汉皇叔刘备，再顶着前任州牧刘表之子刘琦的名义，去收复荆州四郡，这也没啥可说的。

但这事在孙权看来，肯定认为刘备不够意思。我们三万主力精锐、你们两万辅助残兵，结果却抢了四郡这块大肥肉，这还有天理吗？

接着刘备又搞了一套神操作，直接晃瞎了孙权的眼睛。

中原诸侯的一贯把戏，是互相上表搞推荐。比如，袁绍向朝廷上表推荐曹操为东郡太守。但朝廷不批咋办？当时的朝廷，控制在董卓手中，董卓有足够的理由不批。但没关系，你朝廷爱批不批，我袁绍上表推荐了，那曹操就是东郡太守。

这套把戏已经被中原诸侯玩得炉火纯青。而此时的刘备更神奇，他也不指望孙权上表推荐自己，更不指望曹操上表推荐自己，而是直接在荆州搞了“公推直选”，刘琦的部下、刘备的部下，两伙人加在一起，这就是荆州“民意”，然后一致推举刘备为荆州牧。再后，连上表这步都可能省了，即不再请示曹操控制的许都朝廷，刘备瞬间成了荆州牧。

你这个操作，让孙权情何以堪？孙刘矛盾的种子，也就在这时候种下了。

不是说曹操打孙刘就是大人打小孩儿吗？那赤壁之战怎么还打输了？

战争充满不确定性。你根本不能搞事前推理，而只能做事后总结。就事后总结来说，主要有这样几点：

一是曹操老了，思想僵化，还在用“汉末乱世”的思维来评估孙权集团。

当时曹操53岁，张昭52岁，这基本算同龄人。所以，曹操一招降，张昭就投降，这两个人的思维是同频的。在汉末乱世，此种招降纳叛已经成了家常便饭。关键是曹孟德已经把这套手段玩得神乎其神。张绣把曹操侄子曹安民和爱将典韦给搞死了，但张绣后来投降，曹操仍旧笑纳，而且还跟张绣联姻。

但是，赤壁之战时，曹操的对手呢？鲁肃36岁、周瑜33岁、孙权26岁、诸葛亮27岁。这些人跟曹操完全不在一个时代。在汉末乱世，大家说投降就投降，可以不说投降曹操，而说投降大汉朝，这没啥丢人的。但是，在赤壁之战的时候，与曹操差了一辈人的孙权、鲁肃等人，既对大汉朝没有感情又不相信招降纳叛的老套路。所以，曹操是虚张声势准备招降纳叛，而孙权却是磨刀霍霍准备死磕。结果怎样，也就可想而知了。

二是曹操轻敌了，根本没把刘备和孙权放在眼里，主要是没把孙权放在眼里。

在曹操看来，刘备是个老江湖。虽说“天下英雄唯使君与操耳”，但刘英雄总是被曹英雄打成狗熊。所以，曹操就不可能真心看得起刘备。老江湖刘备不行，那孙权呢？就是一个还没出校门的高中生。

所以，对于赤壁之战，曹操没有一个端正的态度。人家孙刘联军都不成功则成仁了，而你曹操在干嘛？横槊赋诗而对酒当歌。曹操不仅要赢而且要赢得潇洒，难道唱歌就不行吗？唱歌可以，但主力战将呢？跟随曹操出征赤壁的，主要有曹仁、乐进，这两个算是有点名气；其他就是曹纯、李通、满宠以及刘表旧部文聘，这些人上不了台面。而真正的超一流战将，如夏侯惇、夏侯渊、于禁、张辽、李典、臧霸，全都没来。横槊赋诗不算轻敌，但战将阵容肯定算轻敌了。没有这些超一流的战将，军队只能交给二流战将来指挥。而二流战将完全镇不住场子，也搞不定战场上的变化莫测。

三是曹操的实力被虚夸了，本来就想兵不血刃定长江，所以根本没有打硬仗的准备。

号称80万大军，实际只有20万。而参加赤壁之战的，主要是曹操的西路兵团，应该是8万人。不是还有刘琮投降的水军吗？这伙人能乖乖投降不闹事，然后搞点儿运输就行了，曹操还能指望降兵降将卖命杀敌吗？所以，曹操的8万军队仍旧以陆军为主，打不了水战。玄武池里练出来的水兵，也应付不了长江的风高浪急。

而孙刘联军呢？孙权让周瑜带来了3万，刘备和刘琦两部加在一起能有5万。关键是这些军队，主要以水军为主。8万对5万，还主要是陆军对水军，两相对比，曹操不占优势。所以，曹操打不过孙刘联军，也就无可厚非。

因此，赤壁之战之所以出现这种局面：

首先是曹操自己，思想上太僵化、战略上太轻敌，实力也被严重夸张。曹操根本不是来攻坚克难的，而是来招降纳叛的。

其次是孙权集团，整个孙权集团精锐尽出，孙权亲自挂帅，周瑜、程普领衔担当，韩当、黄盖、凌统、吕范、周泰、甘宁、丁奉、吕蒙，随便拉出一个都是能出列传的狠角色。

第三是刘备集团，打辅助打得也很给力，刘备身先士卒，而关羽、张飞、赵云更是寸步不离，辅助都是主力的牌面和斗志。

而孙刘联盟的枢纽是鲁肃，作为孙权集团的代表鲁肃，其与刘备集团的联系枢纽，是诸葛亮。所以，诸葛亮的作用不如鲁肃。

最后总结：

谋士的确能发挥决策千里之外的作用，但谋士的作用不能被无限夸大。赤壁之战的结果，跟谋士有关系，但关系不大。就曹操一方来说，主要问题出在曹操这位主公身上；就孙刘联盟来说，主要功绩要记在鲁肃和周瑜身上。

而就谋士的作用来说，曹操阵营的谋士们已经发挥了他们应该发挥的作用，即趁着北方平定、南方胆寒的窗口期发动一次南征。这个决策无可厚非。至于如何执行，那主要靠曹操和武将们的事情。因为实力不成比例，没有需要破解的执行难题。

而孙权和刘备集团的谋士，就要头疼一些。一是决策环节的摇摆，打还是降，是一个极为严重的问题；二是执行环节的落地，怎么跟荆州联盟、怎么跟刘备同仇敌忾，也是必须认真筹谋的工作。

在这些问题上，鲁肃的作用最大，他是孙刘联盟的总协调人；诸葛亮的作用关键，他是刘备集团的协调枢纽。

所以，曹操的“三千谋士”未必差，他们尽职且尽责了；诸葛亮也没多强，他只是在关键节点和关键地方发挥了关键作用，却说不上孙刘联盟的首功。联盟得以落地的首功要记在鲁肃身上。