刘璋之所以在马超到达后立刻选择投降，背后有三个关键原因，其中第三个尤为重要。让我们来逐一分析，并看看刘备究竟是如何利用这一时机的。

刘璋投降

刘备经过多年辗转，直到赤壁之战后才迎来了事业的转机，成功占领了荆南四郡，开始有了自己的立足之地。尽管如此，仅凭这四郡之地，刘备依然无法实现匡扶汉室的宏愿，这一点在诸葛亮的隆中对中已提及。因此，在稳固了荆南的基础后，刘备的目光转向了益州。巧合的是，益州的统治者刘璋此时主动寻求刘备的帮助，希望他能协助防御汉中的张鲁。刘备于是毫不费力地进入了蜀地。

表面上看，刘璋邀请刘备是为了防范张鲁，但实际上，他的真正意图是希望借刘备的力量对抗曹操。刘备当时以仁义著称，刘璋并未料到他会图谋益州。当刘璋的亲信张松勾结刘备一事曝光后，刘备震怒，迅速改变方向，开始进攻成都。尽管刘璋手下兵力雄厚，刘备的军队训练有素，早有与曹操交锋的经验，因此刘璋的军队无法抵挡，屡次败北。

例如，刘备进攻益州时，霍峻驻守葭萌关，面对刘璋派遣的数万大军，霍峻仅有数百守军，却在长达一年之久的对抗中，不仅未被攻破关口，反而击败了刘璋的部队，令其大败而归，足见刘璋军队的差劲。

在刘璋与刘备的交战中，雒城之战是刘璋军队唯一的亮点。刘备围城多月未能攻下，甚至庞统等谋士因长时间攻城而死。此时，刘备不得不调遣诸葛亮、张飞和赵云增援，最终才攻破雒城，彻底打开了成都的门户。

尽管如此，刘璋依然未选择投降，而是坚守成都，手中拥有三万精兵，粮草充足，城内的百姓和官员对他忠心耿耿，誓死守城。但当马超的到来令局势急转直下，刘璋决定投降。为什么刘璋坚守了这么久，最后却因马超的出现而选择投降呢？原因在于以下三点。

一、刘璋自信心的丧失

最初，刘璋拥有超过刘备的兵力和坚固的防守基础，因此他对刘备的威胁并不在意。然而，随着战争的推进，刘备的军队逐渐强大，刘璋则逐渐失去了优势。很多曾效忠刘璋的将领开始背叛，而忠诚的部队也在与刘备的交锋中败北。尽管刘璋手握强大的防守资源，但他心里已经没有了信心，意识到自己难以抵挡刘备的进攻。更重要的是，刘璋开始放弃抵抗，尽量保全颜面，争取更多的谈判空间。最终，马超的到来成为他投降的导火索。

二、马超的凶名

马超的声名赫赫，刘璋听说他即将到来时，感到极度恐惧。马超以战斗力强、忠孝有加著称，曾令曹操狼狈不堪。尽管如此，历史上马超的形象并非尽如人意。马超无情且残忍，特别是在攻占凉州时，他屠杀了大量无辜百姓，其冷酷无情的形象让人心生畏惧。

对于刘璋而言，马超一旦攻破成都，后果将不堪设想。马超不仅会屠城，还可能对刘璋的家人进行报复。为了保全家族的性命，刘璋选择投降，这是他对局势的无奈之举。

三、刘璋害怕张鲁的报复

最重要的原因，实际上是刘璋对于张鲁的恐惧。马超在攻占凉州后被赶出，投奔了张鲁。然而，马超的行为引起了张鲁的警觉，张鲁对他产生了戒备心。马超为保全自身，最终归顺刘备。然而，刘璋并不知情，看到马超带领大军前来，立刻以为这是张鲁派来的援军。这一误会令刘璋产生了极大的恐惧，因为他清楚，一旦成都被攻破，刘备极有可能将他交给张鲁处置，后果将是灭族之灾。

因此，刘璋为了保命，选择了投降，避免了可能的血腥报复。刘备显然了解刘璋的心理，因此在马超到来之前，已经偷偷给他增兵，并故意让刘璋误以为马超是张鲁派来的援军，这种策略迅速奏效，使得刘璋不敢再坚持抵抗。

结语

总的来说，刘璋在马超到达后选择投降，源于三大原因：一是刘璋的信心逐渐崩溃，二是马超的凶名让他心生畏惧，三则是他对张鲁的恐惧，担心投降后可能遭遇的报复。最重要的因素无疑是对张鲁的忌惮，而刘备正是抓住了这一点，巧妙地运用策略，迫使刘璋最终投降。

（本文参考《三国志》《典略》）